Другие материалы

Аватары Reddit купили за $5 тыс. 23 Сентября 2022, 14:35 Россия работает над механизмами криптовалютных расчетов 23 Сентября 2022, 14:32 Аргентинская авиакомпания выпустит NFT-билеты 23 Сентября 2022, 14:28 Центробанк рассказал о новых мерах поддержки банков 23 Сентября 2022, 14:24 Узбекистан приостановил работу с картами «Мир» 23 Сентября 2022, 14:11 Рейтинг стран по численности населения 23 Сентября 2022, 12:22 У Hennessy появится собственный NFT 22 Сентября 2022, 15:01 Аксаков: майнинг и криптовалюты нужно легализовать вместе 22 Сентября 2022, 15:00 Криптовалютной компании Tether предъявили новые обвинения 22 Сентября 2022, 14:59 Импорт алкоголя упал почти вдвое 22 Сентября 2022, 11:24 ВВП стран мира в 2022 году 22 Сентября 2022, 10:32 В России может стать на 50 банков меньше 22 Сентября 2022, 10:26 Средняя зарплата в Польше: сколько получают профессионалы в разных сферах? 21 Сентября 2022, 14:25 Доллар впервые с начала августа поднялся выше 62 рублей 21 Сентября 2022, 14:00 Майнеры продали почти 15 тыс. ETH перед слиянием 21 Сентября 2022, 13:59 Азиатские фондовые рынки падают на фоне ожидания решения ФРС 21 Сентября 2022, 13:58 Конгресс США предотвратил обход санкций при помощи криптовалют 21 Сентября 2022, 09:58 9 из 10 крупных компаний пострадают от климатических изменений 20 Сентября 2022, 14:17 Основатель Bitmain потратил $28 млн на бункер 20 Сентября 2022, 14:16 Виталик Бутерин рассказал о применении третьего уровня решений 20 Сентября 2022, 14:14 Инфляция в Японии обновила восьмилетний рекорд 20 Сентября 2022, 14:12 Банки из Турции отказались работать с картами «Мир» 20 Сентября 2022, 12:31 Хардфорк Ethereum привел к конкуренции двух PoW-сетей 19 Сентября 2022, 15:36 Доллар дорожает относительно других валют 19 Сентября 2022, 15:36 Глава Центробанка рассказала о проблемах с картами «Мир» 19 Сентября 2022, 15:35 Фондовые индексы США потеряли до 0,9% 19 Сентября 2022, 15:34 Система SWIFT рассматривает использование блокчейна 19 Сентября 2022, 15:34 Эксперты рассказали о реакции рубля на новую ключевую ставку 16 Сентября 2022, 14:38 Эксперт рассказал о разрушении иллюзий относительно «чистой» энергии 16 Сентября 2022, 14:37 Adobe покупает Figma 16 Сентября 2022, 14:35 «Открытие» продаёт замороженные активы 16 Сентября 2022, 12:30 Центробанк в очередной раз снизил ключевую ставку 16 Сентября 2022, 12:29 Средние зарплаты в Японии: кто сколько получает? 15 Сентября 2022, 15:15 Грузовые ж/д перевозки подорожают почти на 10% 15 Сентября 2022, 14:35 В сети Ethereum поменяли алгоритм 15 Сентября 2022, 14:34 Спрос на облигации федерального займа оказался повышенным 15 Сентября 2022, 14:33 Samsung может вернуться в РФ 15 Сентября 2022, 14:32 «Роснефть» покупает активы норвежской Equinor 15 Сентября 2022, 14:29 Средняя зарплата в Китае: кто зарабатывает больше всего? 14 Сентября 2022, 15:39 В Великобритании число вакансий обошло число безработных 14 Сентября 2022, 15:27 7 из 10 криптоинвесторов планируют стать миллиардерами 14 Сентября 2022, 15:27 ЦБ РФ разрешит работу «дружественных» банков 14 Сентября 2022, 15:26 «Яндекс» выкупает до 99% облигаций 14 Сентября 2022, 15:25 Акционеры Twitter выступают за завершение сделки с Илоном Маском 14 Сентября 2022, 15:24 Бензин на бирже дешевеет 13 Сентября 2022, 14:06 После закрытия сделки с «Яндексом» VK подорожал 13 Сентября 2022, 14:00 Инвестиции и бонусы россиян будут учтены Росстатом 13 Сентября 2022, 13:59 В РФ ввозят контрафактные игрушки и гаджеты 13 Сентября 2022, 13:58 В 2023 году заработают международные криптосделки 13 Сентября 2022, 13:57 Россия может начать экспорт нефти в Индонезию 12 Сентября 2022, 14:30 Аналитики сообщают об остановке цен на первичном рынке жилья 12 Сентября 2022, 14:29 Эксперты рассказали о перспективах ПИФов с иностранными активами 12 Сентября 2022, 14:25 Криптовалюты вернулись на летний уровень 12 Сентября 2022, 14:24 В Минэнергетики раскритиковали действия «Большой семёрки» 12 Сентября 2022, 14:22 Средняя зарплата в Турции: какая работа самая оплачиваемая? 12 Сентября 2022, 09:28 Средняя зарплата в Южной Корее: сколько получают разные специалисты? 12 Сентября 2022, 09:09 Новость о дивидендах подняла акции СПБ Биржи на 9,8% 09 Сентября 2022, 15:17 Нерезиденты получат доступ к активам на Мосбирже 09 Сентября 2022, 15:15 Популярность юаней в России продолжает увеличиваться 09 Сентября 2022, 15:14 Фармкомпании приостановили разработки в России 09 Сентября 2022, 15:13 «Роснефть» готовится к выпуску облигаций в китайской валюте 09 Сентября 2022, 14:58 Средняя зарплата в Беларуси: таблицы по годам и по отраслям 08 Сентября 2022, 15:19 ВЭЛ Энергодара не могут починить из-за обстрелов 08 Сентября 2022, 13:43 Haval удвоит число моделей на российском рынке 08 Сентября 2022, 13:43 Минфин ожидает дивиденды от госбанков 08 Сентября 2022, 13:41 «Газпром» снизил экспорт газа в ЕС почти на 50% 08 Сентября 2022, 13:40 Россиянам могут разрешить покупку золота у производителя 08 Сентября 2022, 13:39 СПб Биржа считает действия регулятора лишком жесткими 07 Сентября 2022, 14:42 Герман Греф рассказал об отношениях Сбера и VK 07 Сентября 2022, 14:41 Центробанк запретит продажу акций «недружественным» инвесторам 07 Сентября 2022, 14:40 «Сбербанк» предложит выпуск токенов на собственной платформе 07 Сентября 2022, 14:36 Энергорынок Европы под угрозой обрушения 07 Сентября 2022, 14:35 В России появится новый автомобильный бренд 06 Сентября 2022, 13:27 Паевые инвестиционные фонды возвращают инвесторов 06 Сентября 2022, 13:23 Минстрой рассказал о планах выдачи ипотеки на частные дома 06 Сентября 2022, 13:21 Владелец «Пятёрочки» не может платить дивиденды из-за санкций 06 Сентября 2022, 12:59 Инвесторы скупают акции «Газпрома» на Мосбирже 06 Сентября 2022, 12:58 Схема Понци: являются ли криптовалюты финансовой пирамидой? 06 Сентября 2022, 12:05 Средняя зарплата в Москве в 2022 году 05 Сентября 2022, 15:15 Micron получит 7 млрд. на расширение производства 05 Сентября 2022, 14:49 Центробанк рассказал о новых тенденциях среди розничных инвесторов 05 Сентября 2022, 14:48 Котировки российских нефтяников продолжают расти 05 Сентября 2022, 14:47 Россия теряет покупателей угля 05 Сентября 2022, 14:46 Иностранцы продолжают инвестировать в российский рынок 05 Сентября 2022, 14:45 Средняя зарплата в Санкт-Петербурге 05 Сентября 2022, 09:30 СМИ рассказали о потенциальном покупателе доли Shell 02 Сентября 2022, 15:33 Для не попавших под санкции банков могут ввести упрощённый режим 02 Сентября 2022, 13:53 Яндекс заказал машины для такси у АвтоВАЗа 02 Сентября 2022, 13:52 Японская валюта рухнула на рекордно низкий уровень 02 Сентября 2022, 13:25 Россия может отказаться от сырья для сладостей из ЕС 02 Сентября 2022, 13:23 Лучшие работодатели Москвы 02 Сентября 2022, 10:22 Стоимость газа в Европе рухнула на 18% 01 Сентября 2022, 15:11 На бирже Санкт-Петербурга начали торговать арматурой 01 Сентября 2022, 15:08 Цена серебра установила антирекорд за 2 года 01 Сентября 2022, 15:06 Крупные фармритейлеры поглощают небольшие сети 01 Сентября 2022, 15:00 Высокодоходным облигациям угрожает дефолт 01 Сентября 2022, 15:00 Личный транспорт может уйти из крупных городов к 2030 году 31 Августа 2022, 14:36 КНР расширяет поставки техники в Россию 31 Августа 2022, 14:36 Мосбиржа улучшает условия для корпоративных клиентов 31 Августа 2022, 14:34 В России упали продажи лекарств 31 Августа 2022, 14:33 «Газпром» примет решение о дивидендах через месяц 31 Августа 2022, 14:30 Маркетплейсы в 2022 году: обзор лучших маркетплейсов России 30 Августа 2022, 14:07 Добыча нефти в РФ снижается на 2% 30 Августа 2022, 13:49 Глава Shell высказался об энергокризисе в ЕС 30 Августа 2022, 13:48 Импорт товаров в РФ упал почти на треть 30 Августа 2022, 13:45 Россия снизила экспорт почти на четверть 30 Августа 2022, 12:43 Драгоценные металлы дешевеют до месячного минимума 30 Августа 2022, 12:39 Участники рынка просят Центробанк смягчить ограничения 29 Августа 2022, 14:09 Кофе подорожает на 30% из-за неурожая 29 Августа 2022, 13:31 АвтоВАЗ снова работает на полную мощность 29 Августа 2022, 13:24 Криптоплатформы не дают реальных данных по объёмам сделок 29 Августа 2022, 13:22 Франшиза в 2022 году: обзор 30 лучших франшиз для инвестирования 29 Августа 2022, 13:04 На Мосбирже работают над запуском торгов узбекскими сумами 29 Августа 2022, 12:39 Медвежий тренд на рынке завершится нескоро 26 Августа 2022, 12:08 Mercedes-Benz продаёт завод в России 26 Августа 2022, 12:00 Импорт китайских смартфонов возвращается на докризисный уровень 26 Августа 2022, 11:58 Осенью Мосбиржа возвращает дополнительные сессии для акций 26 Августа 2022, 11:54 Студенческие займы американцев предложили гасить биткоинами 26 Августа 2022, 11:50 Почему Уоррен Баффет разбогател, а ты нет? 26 Августа 2022, 08:32

Как продать ручку на собеседовании: классические и необычные способы

Как продать ручку на собеседовании: классические и необычные способы
07
Июля
2022

Будущий работодатель может использовать любые нестандартные приемы проверки кандидатов на собеседовании. Руководители организаций стремятся создавать соискателям сложные условия, чтобы проверить их профессиональные навыки и уровень стрессоустойчивости. Такой приём, как продажа ручки на собеседованиипример популярного испытания для кандидатов.


Прохождение теста позволяет продемонстрировать будущему работодателю наличие теоретической подготовки, упорство и целеустремленность. Просьба продать ручку не должна смущать соискателя. 

Важно быть готовым к презентации любых товаров и услуг клиентам. Умение выходить из сложных ситуаций победителем характеризует опытного сотрудника и помогает успешно пройти собеседование. Чтобы мероприятие прошло без проблем, полезно подготовиться заранее. Далее расскажем про цели, этапы и способы продажи ручки клиентам, поделимся работающими примерами сделки.

Содержание статьи:

В чём смысл задания?

Ручка на тетради

Цели нанимателей при отборе желающих получить работу зависят от вида вакансии и должностных обязанностей персонала. Спрашивая у кандидата на должность, как правильно продать ручку на собеседовании, работодатели хотят оценить его желание и мотивацию. Этот тест часто проводят для сотрудников с небольшим опытом, чтобы понять, как быстро они сдадутся после получения возражений

Упорство соискателя является важным фактором, позволяющим продавать любые товары и услуги. Если человек без опыта не проявляет инициативы и не стремится переубедить клиента, вероятность успешно пройти собеседование снижается.


Во время стрессового испытания работодатель сможет отследить реакции сотрудника. Если он увидит, что человеку психологически тяжело справляться с продажами, его кандидатура будет отклонена. Работа в коммерческой сфере предполагает постоянный выход из зоны комфорта и отработку возражений. Если человек не готов к подобной деятельности, он не справится с должностными обязанностями.


При продаже ручки наниматель изначально оценивает способность кандидата справиться с стрессовыми обстоятельствами и вовлечённость будущего персона в процесс. Важно учитывать, кто конкретно проводит интервью с соискателем. Если вас оценивает сотрудник кадровой службы, часто оказывается достаточно показать знание и понимание алгоритмов реализации продукции.


Если собеседование происходит под руководством начальника фирмы, потребуется продемонстрировать знание основ рыночной деятельности, проявить настойчивость и гибкость. Не относитесь к испытанию с негативом. Поймите, что нанимателю важно оценить такие ценные качества работника как:

  • Креативность и находчивость.

  • Грамотное взаимодействие с покупателями.

  • Использование психологических приемов.

  • Поиск нестандартных путей решения проблемы.

  • Способность четко и понятно выражать мысли.

  • Самообладание в непредвиденной обстановке.

  • Варианты получения и анализа информации.

Что нужно, чтобы продать ручку?

Ручка пишет

Для успешной реализации техники продажи ручки полезно придерживаться следующих советов:

  • Концентрация на задаче. Соберитесь с мыслями и выстраивайте четкий алгоритм действий. Не теряйтесь при появлении неожиданностей, дайте себе время успокоиться и решить проблему. Важно не торопиться, чтобы не сделать очевидных непродуманных ошибок.

  • Предварительно изучите характеристики реализуемой продукции. Важно понимать полезные свойства ручки, чтобы выгодно преподнести ее достоинства потребителям и указать на преимущества перед конкурентами. 

  • Учитывать нужды клиента. Большинство покупателей приобретают товары, исходя из актуальных потребностей. Чтобы продажа ручки состоялась, важно подчеркнуть выгодные плюсы продукции и ее ценность для конкретного покупателя. 

  • Рассказывайте только правду. Не стоит лгать и приукрашивать качества товара. Это может вызвать недовольство клиента в будущем, когда он не обнаружит заявленных свойств у вещи при эксплуатации. Дезинформация может негативно сказаться на всем бренде. Не стоит приписывать простым канцелярским принадлежностям несуществующих волшебных характеристик.

  • Предложите покупателю дополнительные бонусы. Многие соглашаются на сделку, когда узнают о новых выгодах. В дополнение к ручке может идти тетради, блокноты и чернила со скидкой.

Алгоритм проведения сделки

Как продать ручку на собеседовании?

Прежде чем смотреть готовые примеры по продаже ручки на собеседовании, стоит разобрать общий механизм проведения сделки. Продажа продукции и услуг включает в себя следующие этапы:

  • Подготовьтесь и изучите товар. Нужно внимательно исследовать реализуемый объект. Не бойтесь попросить несколько минут на анализ его характеристик. Это положительно скажется на вашем имидже, поскольку подчеркнет профессиональный подход к решению вопроса.

Оцените внешние параметры изделия, определите его категорию (премиальная, бюджетная). Узнайте фирму-изготовителя, материал исполнения (металл, пластик, стекло). Уточните наличие особенностей, например, двух стержней, оригинального декора, возможности писать на неровной поверхности. После исследования объекта сформулируйте комплексное представление о нем. 

  • Проанализируйте потребности клиента. Важно понимать, частоту использования канцелярии, основные запросы к функциональности. Полезно учесть расход чернил, частоту использования предмета, необходимость в наличии запасной ручки, которую можно положить в сумку или в машину.

  • Пользуйтесь невербальными методами взаимодействия. Стоит применять такие приемы как ненавязчивый зрительный контакт. Клиент может подержать вещь в руке, чтобы у него возникла некая психологическая привязанность к предмету, которая усиливает желание сделать покупку. Мягкая доброжелательная улыбка и подробные ответы на все интересующие вопросы станут плюсом и повысят шанс заключить сделку.

  • Грамотное приветствие. Продавец должен вежливо приветствовать гостя, уделить ему достаточно времени, задать вопросы для продолжения диалога. Для установления контакта можно узнать имя заказчика. Обращение к человеку по имени создает впечатление, что вы делаете персональное предложение.

  • Узнайте потребности. Необходимо понять, зачем пришел заказчик. Можно задавать аккуратные вопросы, не настаивая на детальных объяснениях. Например, можно поинтересоваться о частоте использования канцелярии, необходимости премиального внешнего вида письменных принадлежностей. Любые ответы покупателя могут оказаться полезными и наведут продавца на ценные качества товара, на которые стоит обратить внимание в первую очередь.

  • Отработайте возражения. У покупателя могут возникать сомнения в необходимости тратить деньги. Умение отвечать на возражения является ключевым качеством профессионального продавца. 

Человек может сомневаться в необходимости приобретения второй ручки, в ее качествах и функциональности, внешней привлекательности, стоимости. Продавец помогает преодолеть описанные преграды для совершения сделки. 


Если у человека уже есть одна ручка, нужно убедить его в необходимости использования запасной. Канцелярский прибор может пригодиться в дороге, у первой ручки могут закончиться чернила, она может потеряться или сломаться. 


Если клиенту нужна ручка для ношения с собой в поездках, укажите ему на компактность и легкость вещи. Подчеркните, что письменный прибор будет без труда помещаться в кармане одежды, дипломата или сумки. Отмечайте, что чернила не будут протекать и не запачкают одежду.


Если человек много пишет, укажите на медленный расход чернил. Сделайте акцент, что канцелярские принадлежности будут служить от полугода и более без необходимости замены стержня. Подчеркните, что письменные товары можно использовать на неровной поверхности, при опоре на стены или ткань.

  • Проведите презентацию. Опишите характеристики предмета на основе полученных сведений. Подчеркните те параметры, которые закрывают выявленные потребности человека. Самая лучшая техника, как продать ручку на собеседовании - предложить будущему нанимателю канцелярию для заполнения анкет и договоров с соискателями. Это покажет высокую степень адаптации кандидата к ситуации и способность противостоять стрессовым условиям.

В ходе презентации не нужно быть излишне настойчивым. Покупателя может смутить чрезмерная напористость и навязчивость. Старайтесь не спорить, лучше признать правоту человека, а затем мягко указать на достоинства товара.

  • Завершите сделку. В конце можно предложить человеку выгодную скидку на сопутствующие канцелярские товары или предложить приобрести несколько вещей про запас.

Классические и необычные способы реализовать товар

Как продать ручку на собеседовании? Необычные способы
Традиционные методики

Вот несколько классических примеров, как продать шариковую ручку на собеседовании:

  • Продажа через решение проблемы. Человек сообщает о возникших трудностях и товар помогает их разрешить. В частности, канцелярия требуется для подписи документов в дороге, для использования вне рабочего кабинета.

  • Получение выгоды. Люди совершают покупки, если видят их преимущества. Предложите комплект канцелярских товаров со скидкой. Обратите внимание клиента на письменные принадлежности премиальной категории по выгодным ценам. Укажите, что подобный аксессуар сделает имидж человека более солидным и весомым в глазах деловых партнеров и подчиненных.

  • Метод трех «да». Предполагает простую психологическую схему, когда клиент трижды соглашается с утверждением продавца, ему проще что-то купить. Пример подобной конструкции:

– Вы бухгалтер в крупной организации?

– Да.

– Вы часто составляете и подписываете бумаги?

– Да.

– Вам нужна надежная долговечная ручка?

– Да.

– Прекрасно, она ваша за 100 рублей.

Необычные варианты

Рассмотрим способы, как правильно продать ручку на собеседовании нестандартным путем:

  • Провокация. На собеседовании смелые соискатели могут спросить нанимателя, смог бы он сам справиться со своей задачей и продать канцелярские принадлежности во время прослушивания. Более мягкий вариант провокации – запросить короткий мастер-класс. Если наниматель соглашается, он попросит у вас ручку. В этом случае вы сообщаете ему, что товар нужно выкупить.

  • Предложите оставить автограф. Человек захочет взять предмет в руки. Вы указываете, что у него нет ручки, но у вас она есть и ее можно купить.

  • Забрать и уйти. Забавный вариант подходит для случаев, когда потенциальный работодатель никак не соглашается на сделку. Если вам передачи дорогую представительную ручку, можно просто сообщить, что забираете ее себе. А чтобы вернуть ее назад, нанимателю придется купить предмет.

  • Подловить на вопросах. Психологический прием предполагает акцент на вопросе: «Вы хотите купить эту ручку?» Если будущий работодатель отвечает утвердительно, предложите ему выгодную сделку.

  • Создать ажиотаж. Представьте товар как дефицитный. Сообщите, что вскоре эти канцелярские принадлежности больше не будут производить.

  • Указать на преимущества. Сравните параметры продаваемой вещи с теми канцелярскими принадлежностями, которые лежат на столе нанимателя. Подчеркните явные преимущества товара.

  • Спросите у будущего работодателя, как он будет просматривать остальных кандидатов, если не сделает покупку у вас.

Чего лучше не делать?

Существует несколько моментов, которые стоит избегать при продаже ручки на собеседовании. Кандидатам на получение должности не следует:

  • Сильно завышать или занижать цену предмета. Придерживайтесь примерной рыночной стоимости изделия. В противном случае сделка будет далека от реальных условий рынка.

  • Отказываться от невербального общения. Коммуникация без слов играет важную роль в коммерции. Необходимо расположить к себе клиента дружелюбным взглядом, мягкой улыбкой, искренними жестами.

  • Не бойтесь. Постарайтесь сохранять спокойствие, при необходимости возьмите короткую паузу для обдумывания презентации.

  • Не сдавайтесь. Если выбранная тактика не работает, переходите к следующей. Покажите нанимателю свою многозадачность, возможность легко переключаться. Если классические методы не дали результата, переходите к нестандартным приемам. Они покажут ваше неординарное мышление и способность разрядить напряженную обстановку. Покажите искреннюю целеустремленность и уверенность в себе.

  • Не отказывайтесь от уточнений. При необходимости задавайте наводящие вопросы для получения более полной информации по заданию.

Подписывайтесь на наш Telegram канал и будьте в курсе последних новостей

Подписаться
Telega plane 1
Telega plane 2
Telega line

Читайте также:

  1. Кастодиальный и некастодиальный кошелёк: в чём разница и что выбрать?
  2. Криптовалюта Trust Wallet Token (TWT): обзор, особенности, отзывы и перспективы

  3. Обзор криптовалюты Apecoin (APE)

Комментарии

(0)

Информации пока нет