Другие материалы

Сколько зарабатывает копирайтер в 2022 году? 25 Ноября 2022, 15:12 Криптобиржа Bybit выделила $100 млн на поддержку криптовалютного рынка 25 Ноября 2022, 13:07 Для уехавших могут сохранить НДФЛ в 13% 25 Ноября 2022, 13:06 Криптобиржа Binance выделит $2 млрд на поддержку пострадавших от краха FTX 25 Ноября 2022, 13:05 Банк «Тинькофф» изменил предел для комиссии по валютным счетам 25 Ноября 2022, 13:04 Центробанк выявил рост манипулятивных стратегий телеграм-каналах 25 Ноября 2022, 11:24 Эксперты рассказали о самых надежных криптобиржах 24 Ноября 2022, 15:22 7 млн жителей Шанхая получат цифровых юаней 24 Ноября 2022, 15:21 Валютные вклады россиян упали до минимума за десять лет 24 Ноября 2022, 15:21 Аналитики раскрыли убытки ЕС от ценового потолка на газ 24 Ноября 2022, 15:20 На Уолл-стрит прогнозируют рост IT-сектора в Китае 24 Ноября 2022, 15:13 20 способов, как заработать в VK 24 Ноября 2022, 10:52 Всё о валюте понятным языком 23 Ноября 2022, 15:39 Рынок адаптируется к санкциям: из СПБ Биржи ушли все крупные акционеры под санкциями 23 Ноября 2022, 15:28 Артур Хейс прогнозирует падение биткоина до $10 тыс. 23 Ноября 2022, 15:27 Россиянам будет доступно IPO «КазМунайГаз» 23 Ноября 2022, 15:27 Госдума начала подготовку к принятию «криптовалютного» закона 23 Ноября 2022, 15:26 Состоятельные россияне выбирают консервативный подход к инвестициям 23 Ноября 2022, 15:25 МТС запускает новый магазин приложений 22 Ноября 2022, 15:02 Больше половины держателей биткоинов несут убытки из-за падения криптовалюты 22 Ноября 2022, 15:01 Российские компании осваивают взаимодействие с кредиторами из недружественных стран 22 Ноября 2022, 15:00 Гайд по венчурным инвестициям 22 Ноября 2022, 13:05 Ещё одна криптовалютная биржа может заявить о банкротстве 22 Ноября 2022, 10:13 Продажу акций IT-сектора без налогов продлили на пять лет 22 Ноября 2022, 10:13 Инструкция по использованию бизнес-аккаунта в WhatsApp 21 Ноября 2022, 15:29 26 и 27 ноября в Москве пройдёт форум PRIVATE MONEY 2022 21 Ноября 2022, 14:54 ЕС поддерживает создание транспортного коридора для обхода России 21 Ноября 2022, 14:20 Эксперт рассказал перспективах «криптовалютного» закона в России 21 Ноября 2022, 14:01 Эксперты рассказали о причинах падения продаж элитных квартир 21 Ноября 2022, 14:01 Криптоплатформа Ripple может купить активы FTX 21 Ноября 2022, 14:00 Власти поддержат региональных агропроизводителей 21 Ноября 2022, 14:00 На внутреннем рынке валюты зафиксировали дефицит ликвидности 18 Ноября 2022, 15:25 Валюты дружественных стран заняли почти треть биржевого рынка в России 18 Ноября 2022, 15:24 Криптовалюта Polygon растёт, несмотря на панику на рынке 18 Ноября 2022, 15:23 Госдума рассмотрит закон о легализации майнинга 18 Ноября 2022, 15:22 «Русгидро» разместит облигации на 20 млрд рублей 18 Ноября 2022, 15:08 Как заработать деньги на Ютубе? 18 Ноября 2022, 12:21 Водка в России стала продаваться лучше 17 Ноября 2022, 15:28 "Норникель" меняет логистику и ищет пути в Финляндию 17 Ноября 2022, 15:27 Бесконтактная оплата в Сбере снова действует: банк вернет SberPay для смартфонов Android 17 Ноября 2022, 15:25 Как Росстат оценил ВВП России в третьем квартале 17 Ноября 2022, 15:23 По мнению Тима Дрейпера к 2023 году биткоин будет стоить $250 000 17 Ноября 2022, 15:22 Граница между Россией и Казахстаном 17 Ноября 2022, 13:34 Что делать, если нечем платить кредиты? 16 Ноября 2022, 13:24 На рынке складского оборудования нарастают проблемы 16 Ноября 2022, 12:43 Россияне снова начали копить деньги 16 Ноября 2022, 12:42 Аналитики ожидают положительные результатов промпроизводства США за октябрь 16 Ноября 2022, 12:41 На рынке элитных новостроек столицы сформировался дисбаланс 16 Ноября 2022, 09:27 Ozon отчитался за третий квартал и убытки от пожара 16 Ноября 2022, 09:26 ЦБ рекомендовал брокерам предупреждать клиентов о рисках 15 Ноября 2022, 14:30 Акции «Детского мира» выросли на четверть на фоне новостей от компании 15 Ноября 2022, 14:29 Экспорт российского угля продвигается неравномерно 15 Ноября 2022, 14:28 Бизнес из регионов увеличивает продажи на Wildberries 15 Ноября 2022, 14:28 Как заработать в интернете без вложений? 15 Ноября 2022, 12:27 Биткоин снова поднялся выше $17 тыс. 15 Ноября 2022, 11:38 Акции Meta полностью убрали с российских бирж 14 Ноября 2022, 14:41 ВТБ проведет проверку цифрового рубля на мобильных устройствах 14 Ноября 2022, 14:41 Экс-офицер из США считает демократов причиной краха FTX 14 Ноября 2022, 14:40 Стоимость биткоина продолжает обновлять антирекорды 14 Ноября 2022, 14:39 Криптовалютная биржа FTX растратила более $1 млрд клиентских средств 14 Ноября 2022, 14:38 Инвестиции в ПАММ-счета 14 Ноября 2022, 10:33 Нидерландская компания Prosus подарила свою долю в VK компании 11 Ноября 2022, 14:01 Российские инвесторы стали больше интересоваться цифровыми услугами 11 Ноября 2022, 14:00 Для нефтегазового сектора поднимут налоги 11 Ноября 2022, 13:52 Американский Минторг не считает экономику РФ рыночной 11 Ноября 2022, 13:52 Информация о расследовании в отношении криптобиржи FTX подтвердилась 11 Ноября 2022, 13:51 Что такое денежный поток или Cash Flow (CF) 11 Ноября 2022, 12:47 Инвестиции для всех: 12 ноября в Москве пройдет ежегодный Форум Investment Leaders 11 Ноября 2022, 07:52 ВВП Армении и Грузии резко выросли из-за притока мигрантов 10 Ноября 2022, 13:58 Возвращение иностранных бумаг на торги не вызвало ажиотажа 10 Ноября 2022, 13:50 Binance не будет выкупать подразделения FTX 10 Ноября 2022, 13:50 Инвесторам грозит налог в 30% 10 Ноября 2022, 13:47 Клиентам «Цифра брокер» придётся отчитываться об источниках денег 10 Ноября 2022, 13:47 Что такое резервная валюта? 10 Ноября 2022, 11:43 Численность населения Индии 09 Ноября 2022, 15:14 Эксперты обещают ралли на рынке золота 09 Ноября 2022, 14:49 В октябре ПИФы снова стали терять средства 09 Ноября 2022, 14:48 Биткоин обновил двухлетний антирекорд 09 Ноября 2022, 14:47 Binance планирует выкуп зарубежных подразделений FTX 09 Ноября 2022, 14:47 Грядущая реорганизация обрушила акции «Детского мира» 09 Ноября 2022, 14:47 Российские банки сообщают о нехватке золотых монет на продажу 08 Ноября 2022, 15:39 ЦБ РФ попросил брокеров освободить мобилизованных россиян от оплаты 08 Ноября 2022, 15:38 Эксперты рассказали о влиянии выборов в США на рынок акций 08 Ноября 2022, 15:37 После заседания ФРС инвесторы стали меньше вкладываться в биткоин-фонды 08 Ноября 2022, 15:37 Китайские автопроизводители открыли в России около 300 автосалонов 08 Ноября 2022, 15:36 Что будет, если не платить кредиты? 08 Ноября 2022, 11:30 Эксперты рассказали о любимых отраслях инвесторов 07 Ноября 2022, 14:44 Стали известны города с максимальной доходностью недвижимости 07 Ноября 2022, 14:44 Киргизия предлагает ВНЖ за инвестиции 07 Ноября 2022, 14:43 На Мосбиржу пришли почти полмиллиона инвесторов-физлиц 07 Ноября 2022, 14:43 Биткоин снова упал ниже $21 тыс. 07 Ноября 2022, 14:42 Что такое военные облигации? 07 Ноября 2022, 11:27 Элитный алкоголь будут ввозить по параллельному импорту 03 Ноября 2022, 15:21 Мосбиржа работает над снятием блокировки с ценных бумаг в НРД 03 Ноября 2022, 15:20 «Самолет» наращивает продажи 03 Ноября 2022, 15:20 Уровень деловой активности в сфере услуг рекордно снизился 03 Ноября 2022, 15:19 Владелец «Пятёрочки» интегрируется с сибирскими торговыми сетями 03 Ноября 2022, 15:18 Зачем компаниям выпускать облигации 03 Ноября 2022, 12:11 Передача недвижимости в доверительное управление 02 Ноября 2022, 14:38 СПБ Биржа откроет доступ к сделкам по части иностранных акций 02 Ноября 2022, 12:50 Олег Тиньков намерен вернуть себе бренд «Тинькофф» 02 Ноября 2022, 12:50 Результаты третьего квартала подняли акции Uber на 16,5% 02 Ноября 2022, 12:49 Центробанк Индии испытает цифровую рупию 02 Ноября 2022, 12:48 Золотые монеты для инвестиций пользуются ажиотажным спросом 02 Ноября 2022, 12:47 Минфин рассказал о сроках приостановки ценового потолка для нефти из РФ 01 Ноября 2022, 14:24 Рынок облигаций в России восстанавливается 01 Ноября 2022, 14:23 ЦБ РФ выдал лицензию платёжной системе для трансграничных переводов 01 Ноября 2022, 14:23 Как запретить недобросовестному родственнику брать кредиты? 01 Ноября 2022, 13:22 Брокеры открывают для отдельных клиентов доступ к иностранным акциям 01 Ноября 2022, 12:52 Чистая прибыль «Лукойл» с начала года выросла в 2,3 раза 01 Ноября 2022, 12:50 Стоимость пшеницы поднялась на 8% после отказа РФ от сделки по зерну 31 Октября 2022, 14:58 В салонах «Мегафон» заработала рассрочка от «Яндекса» 31 Октября 2022, 14:57 Облигации могут заменить валютные вклады 31 Октября 2022, 14:57 «Мемная» криптовалюта Dogecoin вдвое выросла в цене на фоне закрытия сделки по Twitter 31 Октября 2022, 14:56 В России откроют новое производство лэптопов 31 Октября 2022, 11:58 Особенности и стоимость жизни в Германии 31 Октября 2022, 08:31 Крупнейшие российские банки выпускают облигации со структурным доходом 28 Октября 2022, 13:54 Акции ПИК упали после угрозы от Собянина 28 Октября 2022, 13:54 «Сбер» вошёл в тройку лидеров по онлайн-торговле 28 Октября 2022, 13:07 Google откроет новый хостинг для нодов блокчейна 28 Октября 2022, 13:07 Илон Маск уволил старое руководство Twitter 28 Октября 2022, 13:06 Биография Джерома Пауэлла 28 Октября 2022, 06:42 Национальная цифровая валюта Турции появится в следующем году 27 Октября 2022, 14:38 Минфин одолжил у инвесторов 177 млрд рублей 27 Октября 2022, 14:05 Результаты третьего квартала обрушили акции Meta* на 20% 27 Октября 2022, 13:04 «Ростелеком» выпустит смартфоны и планшеты на российской ОС 27 Октября 2022, 12:24 ЕС может ввести новые санкции против России 27 Октября 2022, 12:23 IX ежегодная конференция «Инвестиции в здравоохранение» 21-22 ноября 2022, Москва | Офлайн + онлайн 27 Октября 2022, 12:13 VII-я ежегодная конференция "КОРПОРАТИВНОЕ ПРАВО И НОВЕЛЛЫ ГК" 24 ноября 2022 | Москва | Офлайн + онлайн 27 Октября 2022, 11:55 Численность населения США 27 Октября 2022, 10:09 Конференция «Налоговая среда. Аспекты устойчивости» - о самом важном для бизнеса сейчас 27 Октября 2022, 07:11

Маркетплейсы в 2022 году: обзор лучших маркетплейсов России

Маркетплейсы в 2022 году: обзор лучших маркетплейсов России
30
Августа
2022

Российские маркетплейсы набирают популярность и по многим параметрам обходят традиционные интернет-магазины и инвестиции в франшизы. Они дают возможность продавать самые разнообразные товары, даже не имея собственного магазина: достаточно выбрать площадку для торговли, ознакомиться с ее условиями и загрузить продукцию. Посещаемость крупных коммерческих площадок растет с каждым днем, это открывает широкие возможности для повышения продаж и привлечения покупателей. 

Содержание статьи:

Что такое маркетплейс и как он работает?

Маркетплейсы – это крупные интернет-магазины, на которые выставляются товары одновременно от многих продавцов. Им не нужно вкладываться в продвижение, так как им занимается сама организация, однако взамен снижаются цены на товары. Каждая площадка устанавливает свои условия работы с продавцами и взимаемые комиссии, кроме того, разные маркетплейсы России работают с разными товарными категориями. На одних размещаются преимущественно стройматериалы и товары для дома, на других инструменты и т. д.


Маркетплейсы для продажи товаров открывают широкий спектр возможностей для небольших производителей, которым сложно создать и раскрутить собственный магазин. Можно сразу после начала работы выбрать крупную коммерческую площадку и начать торговать через нее – это позволяет очень быстро получить первую прибыль. В дальнейшем успех будет зависеть от правильно выбранной стратегии продвижения товаров и их реального качества.


Важно! Практически на всех маркетплейсах используется система рейтингов и оценок покупателей, на которую многие ориентируются перед приобретением. 

ТОП-15 маркетплейсов 2022 года

Рейтинг маркетплейсов поможет выбрать подходящую площадку для начала торговли с максимально выгодными условиями. Самые популярные российские торговые площадки: 

Wildberries

Маркетплейс Wildberries

Wildberries занимает заслуженное первое место в ТОПе маркетплейсов России. Площадку ежедневно посещают до 7 миллионов человек, на ней каждый день оформляется до 780 тысяч заказов. Она работает уже в 7 странах. Такая популярность обусловлена удобным выбором товаров, системой фильтрации, возможностью сортировать товары по маркам, цене и другим параметрам.


Для продавца работать с Wildberries выгодно из-за удобного управления продажами, высокой посещаемости, обучения работе с платформой. Минусом можно назвать высокие комиссии и необходимость самостоятельно оплачивать доставку и возврат товара. Система требует обязательной сертификации продукции для подтверждения ее качества.


Чтобы начать работать на «Вайлдберриз», потребуется заполнить форму на сайте, оформить заявку, дождаться регистрации и загрузить товары. На сайте есть обучающие видео разобраться с условиями работы достаточно несложно. 

OZON

Маркетплейс OZON

OZON – один из крупнейших маркетплейсов России, он работает по всей стране. Размер комиссии меняется в зависимости от категории товара, абонентская плата отсутствует, продвижение эффективно благодаря целому ряду доступных маркетинговых инструментов. «Озон» позволяет использовать склады маркетплейса или транспортировать товары самостоятельно.


К минусам площадки можно отнести слабую техподдержку, сложную логистику из-за неудобного расположения складов, трудности с загрузкой товаров на начальном этапе. Кроме того, на некоторые категории товаров комиссия может достигать 40% от стоимости. 


Для покупателя основное преимущество OZON – это возможность найти практически любые товары по невысокой цене. Это обеспечивает постоянную высокую посещаемость и создает хорошие условия для продвижения всех категорий продукции. 

Яндекс Маркет

Маркетплейс Яндекс Маркет

Yandex Market – это крупная площадка, работающая со всеми категориями товаров. Она попала в ТОП маркетплейсов благодаря невысоким комиссиям – они не превышают 13%, что значительно ниже, чем у других площадок. Также плюсами можно назвать быстрые выплаты, удобную систему загрузки, возможность доставлять товары самостоятельно или работать со складами маркетплейса. 


Яндекс Маркет имеет и свои минусы. Здесь слабо проработана система продвижения, новичку будет сложно пробиться из-за высокой конкуренции. Покупателей платформа привлекает возможностью найти практически что угодно, от бытовой техники до игрушек. 

Lamoda

Маркетплейс Lamoda

Это маркетплейс, ориентированный на работу с крупными поставщиками одежды и обуви. Компания стремится поддерживать хорошую репутацию, поэтому здесь стать партнером будет непросто. Однако в результате конкуренция ниже, поэтому можно завоевать внимание покупателей. Предоставляется доступ к аналитике и маркетинговым инструментам, не нужно принудительно снижать цены на товар


Товар обязательно должен иметь сертификаты и этикетки, оформленные по ГОСТ, а комиссии с продаж могут достигать 30-70%. В списке маркетплейсов России «Ламода» остается одной из самых дорогих, так как она изначально ориентируется на дорогостоящие товары и платежеспособную аудиторию. 

Goods.ru

Маркетплейс Goods.ru

Эта площадка создана «МВидео», сегодня на ней представлено более двух миллионов товаров. Чтобы начать работу, нужно иметь свою точку самовывоза, откуда курьер сможет забрать товар для доставки. Комиссия взимается только за выкупленные товары, ее размер фиксирован. Техподдержка помогает оперативно решать возникающие вопросы. Деньги выплачиваются 2 раза в неделю. 


Goods.ru – один из самых молодых маркетплейсов России. У этой компании нет своих складов, ИП или ООО должны иметь собственные складские помещения, расположенные не дальше, чем в 50 км от МКАД. Продавец должен быть официально зарегистрирован, у него должен быть ОКВЭД, связанный с розничной торговлей. 

СДЭК Маркет

Маркетплейс СДЭК Маркет

СДЭК Маркет основан популярной службой доставки, одними из главных преимуществ на рынке стали отработанная логистика и быстрое получение товаров. Для продавцов нет абонентской платы, а комиссия составляет только 4%. В первые три месяца обслуживание продавца будет бесплатным. 


К минусам можно отнести пока небольшую посещаемость – это один из самых молодых маркетплейсов, в 2022 году он только набирает популярность. Из-за этого товары могут продаваться долго, а хранение груза правилами не предусмотрено. Для начала работы достаточно подписать договор и загрузить товары на площадку. 

Leroy Merlin

Маркетплейс Leroy Merlin

Это крупная площадка, ориентированная на продажу строительных материалов и товаров для дома. Компания приобрела хорошую репутацию на российском рынке – популярный французский бренд вызывает доверие россиян. На официальном сайте маркетплейса можно найти тысячи видов стройматериалов. Посещаемость ресурса превышает 30 миллионов человек в сутки. Комиссия за покупки рассчитывается индивидуально в зависимости от поставщика и региона. 


Организация строго отбирает поставщиков: она работает только с официально зарегистрированными ИП и ООО. Маркетплейс услуг предусматривает обязательное страхование мастеров по некоторым видам деятельности. 

Joom

Маркетплейс Joom

Joom – международный маркетплейс, попавший в ТОП благодаря удобному мобильному приложению, а также результативной системе таргетинга для отбора целевой аудитории. Маркетплейс активно рекламируется в России и в других странах мира, посещаемость продолжает расти. Чаще всего этим маркетплейсом пользуются люди, имеющие мобильные устройства, работающие на Андроиде. 


К плюсам работы с ним можно отнести удобное приложение, продуманную систему поиска товаров, активную рекламную кампанию в России. Размещение товаров на Joom — это возможность привлечь внимание широкой аудитории и нарастить продажи. Однако у платформы есть и минусы, такие как высокая комиссия, достигающая 30%. 

Ebay

Маркетплейс Ebay

Ebay – международная площадка, получившая мировую известность. В список маркетплейсов она попадает благодаря стандартному принципу работы, однако у нее есть целый ряд отличий. Ее можно назвать международным аналогом Avito: размещать товары можно без официального оформления компании, на сайте представлена продукция самых разных категорий и поставщиков. Комиссия в среднем составляет всего 10%, это удобно и выгодно для продавцов. Важным преимуществом является постоянно высокий трафик. 


К минусам площадки можно отнести невысокие наценки на товары, а также необходимость знать английский язык. Работать с международным маркетплейсом может быть сложно из-за высокой конкуренции практически в каждой категории. Однако, с другой стороны, это возможность продавать уникальные товары, на которые сложно найти покупателя на других площадках. 

Robo.market

Маркетплейс Robo.market

Робо Маркет начал работу в 2016 году, он стал одним из подразделений Робо Кассы. У этого сервиса вообще нет комиссии за продажу товаров – сервис получает прибыль благодаря небольшим наценкам, которые сразу включаются в стоимость товаров. Клиенты получают официальные чеки через Робо кассу, это повышает доверие к сервису. 


К минусам организации можно отнести необходимость обязательного оформления продавца в качестве юридического лица. У маркетплейса нет собственных складов и службы доставки, продавец должен самостоятельно решать вопрос с транспортировкой. В рейтинге маркетплейсов России эта площадка только начинает рост, она удобна для продажи товаров через интернет, но продавцу приходится брать на себя все проблемы с перевозкой. 

Berito

Маркетплейс Berito

К преимуществам этого маркетплейса можно отнести возможность создать собственную витрину товара – это удобно для продажи одежды и обуви. Позиции удобно добавлять на сайт, размер комиссии за продажи не превышает 12%. «Берито» внимательно относится к качеству размещаемой продукции, поэтому продавец должен пройти строгий отбор и подтвердить качество продукции. Для этого потребуется официальная регистрация, правильно оформленные этикетки, сертификаты. 


У этой площадки пока небольшая популярность, посещаемость только начинает расти. Большим минусом сервиса являются низкие продажи из-за слабой посещаемости. Этот сервис можно использовать не как основной, а как дополнительный канал продаж через интернет

Все инструменты

Маркетплейс Все инструменты

«Все инструменты» - крупный магазин, ориентированный на продажу стройматериалов, инструментов и крепежа, также здесь представлены разнообразные товары для дома. У компании есть как онлайн, так и оффлайн магазины, она насчитывает уже 270 точек продаж по всей стране. Организация работает с 2006 года, ежедневно на сайт приходят более 500 тысяч посетителей. Плюсом ресурса можно назвать эффективную техподдержку, все вопросы быстро решаются сотрудниками. 


Размещение электроинструментов или стройматериалов на «Все инструменты» — это возможность привлечь внимание покупателей и нарастить продажи. Однако маркетплейс сотрудничает не со всеми продавцами – потребуется подтвердить официальную регистрацию и качество продукции. 

Aliexpress

Маркетплейс Aliexpress

Aliexpress – крупнейшая международная платформа, есть официальный сайт на русском языке. Преимуществами ресурса можно назвать огромную посещаемость, возможность продавать практически любые товары, а также относительно невысокие комиссии, не превышающие 5-8%. 


Минусами этой платформы можно назвать очень высокую конкуренцию практически во всех категориях, жесткие требования к продавцам, необходимость самостоятельно общаться с клиентами и самостоятельно решать все проблемы с доставкой товара. Наценки на товары будут небольшими, это также нужно учитывать при планировании прибыли. 


На Aliexpress представлен огромный выбор товаров китайских производителей в самых разных категориях. Хотя русские поставщики имеют право добавлять свою продукцию, будет сложно бороться с высокой конкуренцией и завоевывать внимание аудитории. Однако для этого можно использовать целый ряд инструментов продвижения на сайте. 

Amazon 

Маркетплейс Amazon

Amazon – крупнейшая международная площадка для продажи товаров практически любых категорий. Как и другие маркетплейсы, она взимает комиссию за продажи – ее размер составляет около 15%. Также организация берет 40 долларов в месяц за абонентское обслуживание аккаунта.

 

Ключевые преимущества – большая посещаемость, огромный выбор категорий, возможность загружать товары из РФ. К минусам можно отнести очень высокую конкуренцию среди поставщиков из разных стран мира, сложность интерфейса, отсутствие русскоязычной платформы. Поставщики самостоятельно должны общаться с покупателями и решать проблему с доставкой товара, с логистикой нередко возникают сложности. 


Работать с Amazon могут любые продавцы, в том числе и физические лица. Не требуется обязательная регистрация, нет необходимости подтверждать качество товаров сертификатами. Все это открывает широкие возможности для продвижения, однако нет никакой гарантии, что российскому поставщику удастся обойти зарубежных конкурентов. 

Юлмарт

Маркетплейс Юлмарт

Юлмарт в рейтинге маркетплейсов России занимает далеко не первое место. Он создавался как гипермаркет бытовой техники и электроники и достаточно быстро набрал популярность. Однако в 2020 году компания была признана банкротом, хотя работу не прекратила. Здесь с продавцов не взимается плата за абонентское обслуживание, а размер комиссии составляет от 5 до 18%.


Здесь представлен ограниченный выбор категорий: в первую очередь, это магазин бытовой техники и электроники. Перед началом работы лучше ознакомиться с условиями работы. 

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Маркетплейсы в 2022 году стали одним из самых перспективных каналов продвижения товаров. Не нужно с нуля создавать собственный сайт, тратить несколько лет на его раскрутку и оптимизацию. Достаточно просто выбрать подходящую площадку, заключить с ней договор и начать продавать товар. Рассмотрим примеры успешных кейсов работы с маркетплейсами

1. Продажа протеиновых батончиков бренда О12

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

На старте продаж ежедневно через «ОЗОН» продавалось около 40 товаров, была поставлена цель увеличить объем на 100%. Для всех разновидностей товаров была собрана универсальная семантика и запущена реклама с оптимизацией ставок для самых популярных товаров.


Параллельно велась работа в соцсетях, чтобы охватить дополнительную аудиторию. При появлении новинок протеиновых батончиков информация о них выкладывалась в соцсетях с прикрепленными ссылками на «Озон». В результате количество добавлений товаров в корзину на маркетплейсе увеличилось в 6 раз.


Затраты на рекламу в соцсети и настройку в маркетплейсе было потрачено 1109 рублей, а в результате удалось получить 309 новых заявок. Пользователи начали добавлять товары в корзину в 6 раз чаще, чем раньше. Параллельное продвижение через маркетплейс и соцсети в итоге позволило увеличить количество заявок на 600%. 

2. Продвижение Unilever через «Озон»

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Агентство Reprise при продвижении косметики Unilever через «Озон» первоначально тщательно переработало товарные карточки. Были проверены заголовки, краткие и подробные описания, рейтинги, отметки о скидках и другая информация. Кроме того, была проведена тщательная проверка фотографий: к каждому товару были установлены изображения, позволяющие хорошо рассмотреть упаковку и сам товар.


После этого была запущена товарная реклама с использованием тщательно подобранной семантики. Тестирование проводилось в течение 4 недель, дополнительно была запущена медийная реклама.


В результате количество заявок на маркетплейсе увеличилось в 6 раз. Рост конверсии обусловлен не только доработкой товарных карточек, но и плотным взаимодействием с клиентами: менеджеры отвечали на пользовательские вопросы и отзывы. Проведенная работа увеличила объем продаж на сайте на 600%, а также способствовала росту пользовательских оценок на маркетплейсе. 

3. Продажа чехлов телефонов с помощью создания нескольких карточек на 1 товар

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Похожие товары на маркетплейсах можно продавать с помощью одновременно нескольких карточек – это дает возможность увеличить охват аудитории и обойти конкурентов. Ритейлер продает чехлы для iPhone 7 и iPhone 8. Они обладают одинаковыми размерами и подходят для обеих моделей, однако продавец создает для них разные товарные карточки. При этом в 1С товар учитывается как один, для этого необходимо в товарном каталоге 1С создать связку номенклатур.


Проведенный эксперимент позволил увеличить количество заявок на товар на 25%: его заказывали обладатели 7-ой и 8-ой модели Айфона, которые искали чехол именно для своей модели смартфона. Разделение одного товара на несколько карточек позволило увеличить охват аудитории, в результате продажи выросли. 

4. Продажа корма для кошек поштучно и в упаковках через Яндекс Маркет

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Поставщик продает консервы для кошек в пакетиках на Яндекс Маркете поштучно, также у него на складе есть этот же товар упаковками по 24 штуки. Для наращивания продаж в составе одной карточки была указана цена за штуку и за упаковку, также в карточке отображались остатки для обеих позиций.


В результате увеличился спрос на мелкооптовые продажи: многие владельцы кошек предпочли сразу заказывать консервы упаковками с небольшими скидками. В результате в короткий срок объем продаж увеличился в 1,5 раза, при том, что большая часть товара продавалась мелкооптовыми партиями. 

5. Продажа составных наборов

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Поставщик продает на Wildberries велосипеды и отдельные комплектующие для них: рамы, колеса и т.д. При этом при наличии достаточного количества комплектующих продавец может собрать дополнительный велосипед и также выставить его на продажу. Система 1С позволяет рассчитать варианты комплектации номенклатуры и увидеть, сколько велосипедов можно собрать из имеющихся остатков.


Это дает возможность выбирать наиболее выгодный вариант продажи. Если спрос на модель растет, можно запустить сборку и отправлять на продажу готовые велосипеды. Если спрос снижается, в продаже можно оставить отдельные запчасти.


Таким образом, интернет-торговля через маркетплейсы открывает широкие возможности для продажи товаров в самых разных категориях. Чтобы добиться высокой прибыли, потребуется найти способ обойти конкурентов и заинтересовать покупателей наиболее выгодным предложением.


Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией

Подписывайтесь на наш Telegram канал и будьте в курсе последних новостей

Подписаться
Telega plane 1
Telega plane 2
Telega line

Комментарии

(0)

Информации пока нет