Другие материалы

Аватары Reddit купили за $5 тыс. 23 Сентября 2022, 14:35 Россия работает над механизмами криптовалютных расчетов 23 Сентября 2022, 14:32 Аргентинская авиакомпания выпустит NFT-билеты 23 Сентября 2022, 14:28 Центробанк рассказал о новых мерах поддержки банков 23 Сентября 2022, 14:24 Узбекистан приостановил работу с картами «Мир» 23 Сентября 2022, 14:11 Рейтинг стран по численности населения 23 Сентября 2022, 12:22 У Hennessy появится собственный NFT 22 Сентября 2022, 15:01 Аксаков: майнинг и криптовалюты нужно легализовать вместе 22 Сентября 2022, 15:00 Криптовалютной компании Tether предъявили новые обвинения 22 Сентября 2022, 14:59 Импорт алкоголя упал почти вдвое 22 Сентября 2022, 11:24 ВВП стран мира в 2022 году 22 Сентября 2022, 10:32 В России может стать на 50 банков меньше 22 Сентября 2022, 10:26 Средняя зарплата в Польше: сколько получают профессионалы в разных сферах? 21 Сентября 2022, 14:25 Доллар впервые с начала августа поднялся выше 62 рублей 21 Сентября 2022, 14:00 Майнеры продали почти 15 тыс. ETH перед слиянием 21 Сентября 2022, 13:59 Азиатские фондовые рынки падают на фоне ожидания решения ФРС 21 Сентября 2022, 13:58 Конгресс США предотвратил обход санкций при помощи криптовалют 21 Сентября 2022, 09:58 9 из 10 крупных компаний пострадают от климатических изменений 20 Сентября 2022, 14:17 Основатель Bitmain потратил $28 млн на бункер 20 Сентября 2022, 14:16 Виталик Бутерин рассказал о применении третьего уровня решений 20 Сентября 2022, 14:14 Инфляция в Японии обновила восьмилетний рекорд 20 Сентября 2022, 14:12 Банки из Турции отказались работать с картами «Мир» 20 Сентября 2022, 12:31 Хардфорк Ethereum привел к конкуренции двух PoW-сетей 19 Сентября 2022, 15:36 Доллар дорожает относительно других валют 19 Сентября 2022, 15:36 Глава Центробанка рассказала о проблемах с картами «Мир» 19 Сентября 2022, 15:35 Фондовые индексы США потеряли до 0,9% 19 Сентября 2022, 15:34 Система SWIFT рассматривает использование блокчейна 19 Сентября 2022, 15:34 Эксперты рассказали о реакции рубля на новую ключевую ставку 16 Сентября 2022, 14:38 Эксперт рассказал о разрушении иллюзий относительно «чистой» энергии 16 Сентября 2022, 14:37 Adobe покупает Figma 16 Сентября 2022, 14:35 «Открытие» продаёт замороженные активы 16 Сентября 2022, 12:30 Центробанк в очередной раз снизил ключевую ставку 16 Сентября 2022, 12:29 Средние зарплаты в Японии: кто сколько получает? 15 Сентября 2022, 15:15 Грузовые ж/д перевозки подорожают почти на 10% 15 Сентября 2022, 14:35 В сети Ethereum поменяли алгоритм 15 Сентября 2022, 14:34 Спрос на облигации федерального займа оказался повышенным 15 Сентября 2022, 14:33 Samsung может вернуться в РФ 15 Сентября 2022, 14:32 «Роснефть» покупает активы норвежской Equinor 15 Сентября 2022, 14:29 Средняя зарплата в Китае: кто зарабатывает больше всего? 14 Сентября 2022, 15:39 В Великобритании число вакансий обошло число безработных 14 Сентября 2022, 15:27 7 из 10 криптоинвесторов планируют стать миллиардерами 14 Сентября 2022, 15:27 ЦБ РФ разрешит работу «дружественных» банков 14 Сентября 2022, 15:26 «Яндекс» выкупает до 99% облигаций 14 Сентября 2022, 15:25 Акционеры Twitter выступают за завершение сделки с Илоном Маском 14 Сентября 2022, 15:24 Бензин на бирже дешевеет 13 Сентября 2022, 14:06 После закрытия сделки с «Яндексом» VK подорожал 13 Сентября 2022, 14:00 Инвестиции и бонусы россиян будут учтены Росстатом 13 Сентября 2022, 13:59 В РФ ввозят контрафактные игрушки и гаджеты 13 Сентября 2022, 13:58 В 2023 году заработают международные криптосделки 13 Сентября 2022, 13:57 Россия может начать экспорт нефти в Индонезию 12 Сентября 2022, 14:30 Аналитики сообщают об остановке цен на первичном рынке жилья 12 Сентября 2022, 14:29 Эксперты рассказали о перспективах ПИФов с иностранными активами 12 Сентября 2022, 14:25 Криптовалюты вернулись на летний уровень 12 Сентября 2022, 14:24 В Минэнергетики раскритиковали действия «Большой семёрки» 12 Сентября 2022, 14:22 Средняя зарплата в Турции: какая работа самая оплачиваемая? 12 Сентября 2022, 09:28 Средняя зарплата в Южной Корее: сколько получают разные специалисты? 12 Сентября 2022, 09:09 Новость о дивидендах подняла акции СПБ Биржи на 9,8% 09 Сентября 2022, 15:17 Нерезиденты получат доступ к активам на Мосбирже 09 Сентября 2022, 15:15 Популярность юаней в России продолжает увеличиваться 09 Сентября 2022, 15:14 Фармкомпании приостановили разработки в России 09 Сентября 2022, 15:13 «Роснефть» готовится к выпуску облигаций в китайской валюте 09 Сентября 2022, 14:58 Средняя зарплата в Беларуси: таблицы по годам и по отраслям 08 Сентября 2022, 15:19 ВЭЛ Энергодара не могут починить из-за обстрелов 08 Сентября 2022, 13:43 Haval удвоит число моделей на российском рынке 08 Сентября 2022, 13:43 Минфин ожидает дивиденды от госбанков 08 Сентября 2022, 13:41 «Газпром» снизил экспорт газа в ЕС почти на 50% 08 Сентября 2022, 13:40 Россиянам могут разрешить покупку золота у производителя 08 Сентября 2022, 13:39 СПб Биржа считает действия регулятора лишком жесткими 07 Сентября 2022, 14:42 Герман Греф рассказал об отношениях Сбера и VK 07 Сентября 2022, 14:41 Центробанк запретит продажу акций «недружественным» инвесторам 07 Сентября 2022, 14:40 «Сбербанк» предложит выпуск токенов на собственной платформе 07 Сентября 2022, 14:36 Энергорынок Европы под угрозой обрушения 07 Сентября 2022, 14:35 В России появится новый автомобильный бренд 06 Сентября 2022, 13:27 Паевые инвестиционные фонды возвращают инвесторов 06 Сентября 2022, 13:23 Минстрой рассказал о планах выдачи ипотеки на частные дома 06 Сентября 2022, 13:21 Владелец «Пятёрочки» не может платить дивиденды из-за санкций 06 Сентября 2022, 12:59 Инвесторы скупают акции «Газпрома» на Мосбирже 06 Сентября 2022, 12:58 Схема Понци: являются ли криптовалюты финансовой пирамидой? 06 Сентября 2022, 12:05 Средняя зарплата в Москве в 2022 году 05 Сентября 2022, 15:15 Micron получит 7 млрд. на расширение производства 05 Сентября 2022, 14:49 Центробанк рассказал о новых тенденциях среди розничных инвесторов 05 Сентября 2022, 14:48 Котировки российских нефтяников продолжают расти 05 Сентября 2022, 14:47 Россия теряет покупателей угля 05 Сентября 2022, 14:46 Иностранцы продолжают инвестировать в российский рынок 05 Сентября 2022, 14:45 Средняя зарплата в Санкт-Петербурге 05 Сентября 2022, 09:30 СМИ рассказали о потенциальном покупателе доли Shell 02 Сентября 2022, 15:33 Для не попавших под санкции банков могут ввести упрощённый режим 02 Сентября 2022, 13:53 Яндекс заказал машины для такси у АвтоВАЗа 02 Сентября 2022, 13:52 Японская валюта рухнула на рекордно низкий уровень 02 Сентября 2022, 13:25 Россия может отказаться от сырья для сладостей из ЕС 02 Сентября 2022, 13:23 Лучшие работодатели Москвы 02 Сентября 2022, 10:22 Стоимость газа в Европе рухнула на 18% 01 Сентября 2022, 15:11 На бирже Санкт-Петербурга начали торговать арматурой 01 Сентября 2022, 15:08 Цена серебра установила антирекорд за 2 года 01 Сентября 2022, 15:06 Крупные фармритейлеры поглощают небольшие сети 01 Сентября 2022, 15:00 Высокодоходным облигациям угрожает дефолт 01 Сентября 2022, 15:00 Личный транспорт может уйти из крупных городов к 2030 году 31 Августа 2022, 14:36 КНР расширяет поставки техники в Россию 31 Августа 2022, 14:36 Мосбиржа улучшает условия для корпоративных клиентов 31 Августа 2022, 14:34 В России упали продажи лекарств 31 Августа 2022, 14:33 «Газпром» примет решение о дивидендах через месяц 31 Августа 2022, 14:30 Маркетплейсы в 2022 году: обзор лучших маркетплейсов России 30 Августа 2022, 14:07 Добыча нефти в РФ снижается на 2% 30 Августа 2022, 13:49 Глава Shell высказался об энергокризисе в ЕС 30 Августа 2022, 13:48 Импорт товаров в РФ упал почти на треть 30 Августа 2022, 13:45 Россия снизила экспорт почти на четверть 30 Августа 2022, 12:43 Драгоценные металлы дешевеют до месячного минимума 30 Августа 2022, 12:39 Участники рынка просят Центробанк смягчить ограничения 29 Августа 2022, 14:09 Кофе подорожает на 30% из-за неурожая 29 Августа 2022, 13:31 АвтоВАЗ снова работает на полную мощность 29 Августа 2022, 13:24 Криптоплатформы не дают реальных данных по объёмам сделок 29 Августа 2022, 13:22 Франшиза в 2022 году: обзор 30 лучших франшиз для инвестирования 29 Августа 2022, 13:04 На Мосбирже работают над запуском торгов узбекскими сумами 29 Августа 2022, 12:39 Медвежий тренд на рынке завершится нескоро 26 Августа 2022, 12:08 Mercedes-Benz продаёт завод в России 26 Августа 2022, 12:00 Импорт китайских смартфонов возвращается на докризисный уровень 26 Августа 2022, 11:58 Осенью Мосбиржа возвращает дополнительные сессии для акций 26 Августа 2022, 11:54 Студенческие займы американцев предложили гасить биткоинами 26 Августа 2022, 11:50 Почему Уоррен Баффет разбогател, а ты нет? 26 Августа 2022, 08:32

Маркетплейсы в 2022 году: обзор лучших маркетплейсов России

Маркетплейсы в 2022 году: обзор лучших маркетплейсов России
30
Августа
2022

Российские маркетплейсы набирают популярность и по многим параметрам обходят традиционные интернет-магазины. Они дают возможность продавать самые разнообразные товары, даже не имея собственного магазина: достаточно выбрать площадку для торговли, ознакомиться с ее условиями и загрузить продукцию. Посещаемость крупных коммерческих площадок растет с каждым днем, это открывает широкие возможности для повышения продаж и привлечения покупателей. 

Содержание статьи:

Что такое маркетплейс и как он работает?

Маркетплейсы – это крупные интернет-магазины, на которые выставляются товары одновременно от многих продавцов. Им не нужно вкладываться в продвижение, так как им занимается сама организация, однако взамен снижаются цены на товары. Каждая площадка устанавливает свои условия работы с продавцами и взимаемые комиссии, кроме того, разные маркетплейсы России работают с разными товарными категориями. На одних размещаются преимущественно стройматериалы и товары для дома, на других инструменты и т. д.


Маркетплейсы для продажи товаров открывают широкий спектр возможностей для небольших производителей, которым сложно создать и раскрутить собственный магазин. Можно сразу после начала работы выбрать крупную коммерческую площадку и начать торговать через нее – это позволяет очень быстро получить первую прибыль. В дальнейшем успех будет зависеть от правильно выбранной стратегии продвижения товаров и их реального качества.


Важно! Практически на всех маркетплейсах используется система рейтингов и оценок покупателей, на которую многие ориентируются перед приобретением. 

ТОП-15 маркетплейсов 2022 года

Рейтинг маркетплейсов поможет выбрать подходящую площадку для начала торговли с максимально выгодными условиями. Самые популярные российские торговые площадки: 

Wildberries

Маркетплейс Wildberries

Wildberries занимает заслуженное первое место в ТОПе маркетплейсов России. Площадку ежедневно посещают до 7 миллионов человек, на ней каждый день оформляется до 780 тысяч заказов. Она работает уже в 7 странах. Такая популярность обусловлена удобным выбором товаров, системой фильтрации, возможностью сортировать товары по маркам, цене и другим параметрам.


Для продавца работать с Wildberries выгодно из-за удобного управления продажами, высокой посещаемости, обучения работе с платформой. Минусом можно назвать высокие комиссии и необходимость самостоятельно оплачивать доставку и возврат товара. Система требует обязательной сертификации продукции для подтверждения ее качества.


Чтобы начать работать на «Вайлдберриз», потребуется заполнить форму на сайте, оформить заявку, дождаться регистрации и загрузить товары. На сайте есть обучающие видео разобраться с условиями работы достаточно несложно. 

OZON

Маркетплейс OZON

OZON – один из крупнейших маркетплейсов России, он работает по всей стране. Размер комиссии меняется в зависимости от категории товара, абонентская плата отсутствует, продвижение эффективно благодаря целому ряду доступных маркетинговых инструментов. «Озон» позволяет использовать склады маркетплейса или транспортировать товары самостоятельно.


К минусам площадки можно отнести слабую техподдержку, сложную логистику из-за неудобного расположения складов, трудности с загрузкой товаров на начальном этапе. Кроме того, на некоторые категории товаров комиссия может достигать 40% от стоимости. 


Для покупателя основное преимущество OZON – это возможность найти практически любые товары по невысокой цене. Это обеспечивает постоянную высокую посещаемость и создает хорошие условия для продвижения всех категорий продукции. 

Яндекс Маркет

Маркетплейс Яндекс Маркет

Yandex Market – это крупная площадка, работающая со всеми категориями товаров. Она попала в ТОП маркетплейсов благодаря невысоким комиссиям – они не превышают 13%, что значительно ниже, чем у других площадок. Также плюсами можно назвать быстрые выплаты, удобную систему загрузки, возможность доставлять товары самостоятельно или работать со складами маркетплейса. 


Яндекс Маркет имеет и свои минусы. Здесь слабо проработана система продвижения, новичку будет сложно пробиться из-за высокой конкуренции. Покупателей платформа привлекает возможностью найти практически что угодно, от бытовой техники до игрушек. 

Lamoda

Маркетплейс Lamoda

Это маркетплейс, ориентированный на работу с крупными поставщиками одежды и обуви. Компания стремится поддерживать хорошую репутацию, поэтому здесь стать партнером будет непросто. Однако в результате конкуренция ниже, поэтому можно завоевать внимание покупателей. Предоставляется доступ к аналитике и маркетинговым инструментам, не нужно принудительно снижать цены на товар


Товар обязательно должен иметь сертификаты и этикетки, оформленные по ГОСТ, а комиссии с продаж могут достигать 30-70%. В списке маркетплейсов России «Ламода» остается одной из самых дорогих, так как она изначально ориентируется на дорогостоящие товары и платежеспособную аудиторию. 

Goods.ru

Маркетплейс Goods.ru

Эта площадка создана «МВидео», сегодня на ней представлено более двух миллионов товаров. Чтобы начать работу, нужно иметь свою точку самовывоза, откуда курьер сможет забрать товар для доставки. Комиссия взимается только за выкупленные товары, ее размер фиксирован. Техподдержка помогает оперативно решать возникающие вопросы. Деньги выплачиваются 2 раза в неделю. 


Goods.ru – один из самых молодых маркетплейсов России. У этой компании нет своих складов, ИП или ООО должны иметь собственные складские помещения, расположенные не дальше, чем в 50 км от МКАД. Продавец должен быть официально зарегистрирован, у него должен быть ОКВЭД, связанный с розничной торговлей. 

СДЭК Маркет

Маркетплейс СДЭК Маркет

СДЭК Маркет основан популярной службой доставки, одними из главных преимуществ на рынке стали отработанная логистика и быстрое получение товаров. Для продавцов нет абонентской платы, а комиссия составляет только 4%. В первые три месяца обслуживание продавца будет бесплатным. 


К минусам можно отнести пока небольшую посещаемость – это один из самых молодых маркетплейсов, в 2022 году он только набирает популярность. Из-за этого товары могут продаваться долго, а хранение груза правилами не предусмотрено. Для начала работы достаточно подписать договор и загрузить товары на площадку. 

Leroy Merlin

Маркетплейс Leroy Merlin

Это крупная площадка, ориентированная на продажу строительных материалов и товаров для дома. Компания приобрела хорошую репутацию на российском рынке – популярный французский бренд вызывает доверие россиян. На официальном сайте маркетплейса можно найти тысячи видов стройматериалов. Посещаемость ресурса превышает 30 миллионов человек в сутки. Комиссия за покупки рассчитывается индивидуально в зависимости от поставщика и региона. 


Организация строго отбирает поставщиков: она работает только с официально зарегистрированными ИП и ООО. Маркетплейс услуг предусматривает обязательное страхование мастеров по некоторым видам деятельности. 

Joom

Маркетплейс Joom

Joom – международный маркетплейс, попавший в ТОП благодаря удобному мобильному приложению, а также результативной системе таргетинга для отбора целевой аудитории. Маркетплейс активно рекламируется в России и в других странах мира, посещаемость продолжает расти. Чаще всего этим маркетплейсом пользуются люди, имеющие мобильные устройства, работающие на Андроиде. 


К плюсам работы с ним можно отнести удобное приложение, продуманную систему поиска товаров, активную рекламную кампанию в России. Размещение товаров на Joom — это возможность привлечь внимание широкой аудитории и нарастить продажи. Однако у платформы есть и минусы, такие как высокая комиссия, достигающая 30%. 

Ebay

Маркетплейс Ebay

Ebay – международная площадка, получившая мировую известность. В список маркетплейсов она попадает благодаря стандартному принципу работы, однако у нее есть целый ряд отличий. Ее можно назвать международным аналогом Avito: размещать товары можно без официального оформления компании, на сайте представлена продукция самых разных категорий и поставщиков. Комиссия в среднем составляет всего 10%, это удобно и выгодно для продавцов. Важным преимуществом является постоянно высокий трафик. 


К минусам площадки можно отнести невысокие наценки на товары, а также необходимость знать английский язык. Работать с международным маркетплейсом может быть сложно из-за высокой конкуренции практически в каждой категории. Однако, с другой стороны, это возможность продавать уникальные товары, на которые сложно найти покупателя на других площадках. 

Robo.market

Маркетплейс Robo.market

Робо Маркет начал работу в 2016 году, он стал одним из подразделений Робо Кассы. У этого сервиса вообще нет комиссии за продажу товаров – сервис получает прибыль благодаря небольшим наценкам, которые сразу включаются в стоимость товаров. Клиенты получают официальные чеки через Робо кассу, это повышает доверие к сервису. 


К минусам организации можно отнести необходимость обязательного оформления продавца в качестве юридического лица. У маркетплейса нет собственных складов и службы доставки, продавец должен самостоятельно решать вопрос с транспортировкой. В рейтинге маркетплейсов России эта площадка только начинает рост, она удобна для продажи товаров через интернет, но продавцу приходится брать на себя все проблемы с перевозкой. 

Berito

Маркетплейс Berito

К преимуществам этого маркетплейса можно отнести возможность создать собственную витрину товара – это удобно для продажи одежды и обуви. Позиции удобно добавлять на сайт, размер комиссии за продажи не превышает 12%. «Берито» внимательно относится к качеству размещаемой продукции, поэтому продавец должен пройти строгий отбор и подтвердить качество продукции. Для этого потребуется официальная регистрация, правильно оформленные этикетки, сертификаты. 


У этой площадки пока небольшая популярность, посещаемость только начинает расти. Большим минусом сервиса являются низкие продажи из-за слабой посещаемости. Этот сервис можно использовать не как основной, а как дополнительный канал продаж через интернет

Все инструменты

Маркетплейс Все инструменты

«Все инструменты» - крупный магазин, ориентированный на продажу стройматериалов, инструментов и крепежа, также здесь представлены разнообразные товары для дома. У компании есть как онлайн, так и оффлайн магазины, она насчитывает уже 270 точек продаж по всей стране. Организация работает с 2006 года, ежедневно на сайт приходят более 500 тысяч посетителей. Плюсом ресурса можно назвать эффективную техподдержку, все вопросы быстро решаются сотрудниками. 


Размещение электроинструментов или стройматериалов на «Все инструменты» — это возможность привлечь внимание покупателей и нарастить продажи. Однако маркетплейс сотрудничает не со всеми продавцами – потребуется подтвердить официальную регистрацию и качество продукции. 

Aliexpress

Маркетплейс Aliexpress

Aliexpress – крупнейшая международная платформа, есть официальный сайт на русском языке. Преимуществами ресурса можно назвать огромную посещаемость, возможность продавать практически любые товары, а также относительно невысокие комиссии, не превышающие 5-8%. 


Минусами этой платформы можно назвать очень высокую конкуренцию практически во всех категориях, жесткие требования к продавцам, необходимость самостоятельно общаться с клиентами и самостоятельно решать все проблемы с доставкой товара. Наценки на товары будут небольшими, это также нужно учитывать при планировании прибыли. 


На Aliexpress представлен огромный выбор товаров китайских производителей в самых разных категориях. Хотя русские поставщики имеют право добавлять свою продукцию, будет сложно бороться с высокой конкуренцией и завоевывать внимание аудитории. Однако для этого можно использовать целый ряд инструментов продвижения на сайте. 

Amazon 

Маркетплейс Amazon

Amazon – крупнейшая международная площадка для продажи товаров практически любых категорий. Как и другие маркетплейсы, она взимает комиссию за продажи – ее размер составляет около 15%. Также организация берет 40 долларов в месяц за абонентское обслуживание аккаунта.

 

Ключевые преимущества – большая посещаемость, огромный выбор категорий, возможность загружать товары из РФ. К минусам можно отнести очень высокую конкуренцию среди поставщиков из разных стран мира, сложность интерфейса, отсутствие русскоязычной платформы. Поставщики самостоятельно должны общаться с покупателями и решать проблему с доставкой товара, с логистикой нередко возникают сложности. 


Работать с Amazon могут любые продавцы, в том числе и физические лица. Не требуется обязательная регистрация, нет необходимости подтверждать качество товаров сертификатами. Все это открывает широкие возможности для продвижения, однако нет никакой гарантии, что российскому поставщику удастся обойти зарубежных конкурентов. 

Юлмарт

Маркетплейс Юлмарт

Юлмарт в рейтинге маркетплейсов России занимает далеко не первое место. Он создавался как гипермаркет бытовой техники и электроники и достаточно быстро набрал популярность. Однако в 2020 году компания была признана банкротом, хотя работу не прекратила. Здесь с продавцов не взимается плата за абонентское обслуживание, а размер комиссии составляет от 5 до 18%.


Здесь представлен ограниченный выбор категорий: в первую очередь, это магазин бытовой техники и электроники. Перед началом работы лучше ознакомиться с условиями работы. 

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Маркетплейсы в 2022 году стали одним из самых перспективных каналов продвижения товаров. Не нужно с нуля создавать собственный сайт, тратить несколько лет на его раскрутку и оптимизацию. Достаточно просто выбрать подходящую площадку, заключить с ней договор и начать продавать товар. Рассмотрим примеры успешных кейсов работы с маркетплейсами

1. Продажа протеиновых батончиков бренда О12

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

На старте продаж ежедневно через «ОЗОН» продавалось около 40 товаров, была поставлена цель увеличить объем на 100%. Для всех разновидностей товаров была собрана универсальная семантика и запущена реклама с оптимизацией ставок для самых популярных товаров.


Параллельно велась работа в соцсетях, чтобы охватить дополнительную аудиторию. При появлении новинок протеиновых батончиков информация о них выкладывалась в соцсетях с прикрепленными ссылками на «Озон». В результате количество добавлений товаров в корзину на маркетплейсе увеличилось в 6 раз.


Затраты на рекламу в соцсети и настройку в маркетплейсе было потрачено 1109 рублей, а в результате удалось получить 309 новых заявок. Пользователи начали добавлять товары в корзину в 6 раз чаще, чем раньше. Параллельное продвижение через маркетплейс и соцсети в итоге позволило увеличить количество заявок на 600%. 

2. Продвижение Unilever через «Озон»

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Агентство Reprise при продвижении косметики Unilever через «Озон» первоначально тщательно переработало товарные карточки. Были проверены заголовки, краткие и подробные описания, рейтинги, отметки о скидках и другая информация. Кроме того, была проведена тщательная проверка фотографий: к каждому товару были установлены изображения, позволяющие хорошо рассмотреть упаковку и сам товар.


После этого была запущена товарная реклама с использованием тщательно подобранной семантики. Тестирование проводилось в течение 4 недель, дополнительно была запущена медийная реклама.


В результате количество заявок на маркетплейсе увеличилось в 6 раз. Рост конверсии обусловлен не только доработкой товарных карточек, но и плотным взаимодействием с клиентами: менеджеры отвечали на пользовательские вопросы и отзывы. Проведенная работа увеличила объем продаж на сайте на 600%, а также способствовала росту пользовательских оценок на маркетплейсе. 

3. Продажа чехлов телефонов с помощью создания нескольких карточек на 1 товар

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Похожие товары на маркетплейсах можно продавать с помощью одновременно нескольких карточек – это дает возможность увеличить охват аудитории и обойти конкурентов. Ритейлер продает чехлы для iPhone 7 и iPhone 8. Они обладают одинаковыми размерами и подходят для обеих моделей, однако продавец создает для них разные товарные карточки. При этом в 1С товар учитывается как один, для этого необходимо в товарном каталоге 1С создать связку номенклатур.


Проведенный эксперимент позволил увеличить количество заявок на товар на 25%: его заказывали обладатели 7-ой и 8-ой модели Айфона, которые искали чехол именно для своей модели смартфона. Разделение одного товара на несколько карточек позволило увеличить охват аудитории, в результате продажи выросли. 

4. Продажа корма для кошек поштучно и в упаковках через Яндекс Маркет

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Поставщик продает консервы для кошек в пакетиках на Яндекс Маркете поштучно, также у него на складе есть этот же товар упаковками по 24 штуки. Для наращивания продаж в составе одной карточки была указана цена за штуку и за упаковку, также в карточке отображались остатки для обеих позиций.


В результате увеличился спрос на мелкооптовые продажи: многие владельцы кошек предпочли сразу заказывать консервы упаковками с небольшими скидками. В результате в короткий срок объем продаж увеличился в 1,5 раза, при том, что большая часть товара продавалась мелкооптовыми партиями. 

5. Продажа составных наборов

Успешные кейсы работы с маркетплейсами

Поставщик продает на Wildberries велосипеды и отдельные комплектующие для них: рамы, колеса и т.д. При этом при наличии достаточного количества комплектующих продавец может собрать дополнительный велосипед и также выставить его на продажу. Система 1С позволяет рассчитать варианты комплектации номенклатуры и увидеть, сколько велосипедов можно собрать из имеющихся остатков.


Это дает возможность выбирать наиболее выгодный вариант продажи. Если спрос на модель растет, можно запустить сборку и отправлять на продажу готовые велосипеды. Если спрос снижается, в продаже можно оставить отдельные запчасти.


Таким образом, интернет-торговля через маркетплейсы открывает широкие возможности для продажи товаров в самых разных категориях. Чтобы добиться высокой прибыли, потребуется найти способ обойти конкурентов и заинтересовать покупателей наиболее выгодным предложением.


Материал не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией

Подписывайтесь на наш Telegram канал и будьте в курсе последних новостей

Подписаться
Telega plane 1
Telega plane 2
Telega line

Комментарии

(0)

Информации пока нет