Другие материалы

Рынок страхования демонстрирует рекордные результаты 08 Декабря 2022, 11:07 Строительные компании ищут альтернативу российскому рынку 08 Декабря 2022, 11:07 Список лучших застройщиков Москвы 08 Декабря 2022, 09:22 В Москве резко упал спрос на элитное жилье 08 Декабря 2022, 08:54 В России появилась новая соцсеть с поддержкой NFT 08 Декабря 2022, 08:54 Эксперты назвали дедлайн для подачи заявок на снятие блокировки с иностранных активов 08 Декабря 2022, 08:53 Сменившим брокера инвесторам грозит переплата по НДФЛ 08 Декабря 2022, 08:53 За третий квартал россияне купили рекордное количество евро 08 Декабря 2022, 08:52 Ликвидация предприятия: порядок и нюансы в 2022-2023 году 07 Декабря 2022, 14:01 Компаниям под санкциями спишут налог с продажи акций 06 Декабря 2022, 15:53 С конвейеров «Москвича» до конца декабря сойдет 200 электрокаров 06 Декабря 2022, 15:52 Нефтяное эмбарго может привести к курсу доллара в 90 рублей 06 Декабря 2022, 15:52 Китайский суд впервые признал невзаимозаменяемый токен собственностью 06 Декабря 2022, 15:51 «Тинькофф Инвестиции» начинает торги заблокированными активами 06 Декабря 2022, 15:51 Как узнать серию и номер паспорта 06 Декабря 2022, 15:13 Экономика Китая 06 Декабря 2022, 14:23 Золото может подняться выше $2 тыс. за унцию 05 Декабря 2022, 14:55 Объем просроченных кредитов в России рекордно вырос 05 Декабря 2022, 14:54 В России увеличился выбор ценных бумаг с площадки Гонконга 05 Декабря 2022, 14:53 Запрет на поставки российской нефти вступил в силу 05 Декабря 2022, 14:53 Российский бизнес находится под угрозой массовых банкротств 05 Декабря 2022, 14:52 Самые грязные города в мире 05 Декабря 2022, 13:30 Численность населения Московской области 05 Декабря 2022, 10:23 IBS перенесла первичное размещение акций 02 Декабря 2022, 14:57 Россияне потратили 230 млрд рублей на покупку евро и долларов 02 Декабря 2022, 14:32 Рынок метавселенных вырастет до $75 млрд за четыре года 02 Декабря 2022, 14:32 Брокеры начали подавать заявки на разморозку активов россиян 02 Декабря 2022, 14:31 «Авито работа» расширяется на рынок Казахстана 02 Декабря 2022, 14:30 09.02.2023 - Конференция по клиентскому сервису 02 Декабря 2022, 12:28 Средняя зарплата в Швейцарии в 2022 году 01 Декабря 2022, 15:26 «Сбер» предупредил о возможном росте инфляции 01 Декабря 2022, 14:47 Китайские акции резко подорожали на американских биржах 01 Декабря 2022, 14:47 «Детский мир» расширяет программу выкупа акций на Мосбирже 01 Декабря 2022, 14:46 Поставки алюминия из России в США упали до минимума 01 Декабря 2022, 14:46 Центробанк продлил ограничение на торги заблокированными активами 01 Декабря 2022, 14:45 Список самых загрязнённых городов России 01 Декабря 2022, 09:17 Мосбиржа сообщила о падении доли "токсичных валют" до минимума 01 Декабря 2022, 08:27 Великобритания стремится стать мировым криптохабом 30 Ноября 2022, 16:08 Центробанк не планирует выкупать заблокированные активы 30 Ноября 2022, 16:07 Объемы просроченных микрозаймов рекордно выросли 30 Ноября 2022, 16:07 Эксперты предупреждают о возможности закрытия половины ТЦ в России 30 Ноября 2022, 16:06 Средняя зарплата в Америке: сколько получают американцы? 30 Ноября 2022, 15:18 Можно ли заработать, заполняя карточки на Wildberries? 30 Ноября 2022, 12:55 «Алроса» планирует масштабное строительство 29 Ноября 2022, 15:48 Популярность российского пива в Азии растет 29 Ноября 2022, 15:47 Россия наращивает продажи угля и нефти в КНР 29 Ноября 2022, 15:47 Госдума затруднилась с определением статуса криптовалюты 29 Ноября 2022, 15:46 В «Цифра банке» подорожали переводы за границу 29 Ноября 2022, 15:46 Пассивный доход: 25 идей как его получать 29 Ноября 2022, 13:09 Как переехать на Бали - всё о жизни на острове в Индонезии 29 Ноября 2022, 12:11 Чат для инвесторов от MBFinance 29 Ноября 2022, 10:02 Заявление Илона Маска подняло курс Dogecoin 28 Ноября 2022, 15:46 Акции «Яндекса» упали на фоне корпоративных новостей 28 Ноября 2022, 15:45 Американцы потратили в «Черную пятницу» более $9 млрд 28 Ноября 2022, 15:45 С начала года объем мирового долга упал на $16 трлн 28 Ноября 2022, 15:44 Нефть Brent торгуется ниже $81 за баррель впервые с начала года 28 Ноября 2022, 15:43 Инструкция, как составить бизнес план 28 Ноября 2022, 13:54 Отчёты БДР и БДДС в бухгалтерии 28 Ноября 2022, 11:11 Сколько зарабатывает копирайтер в 2022 году? 25 Ноября 2022, 15:12 Криптобиржа Bybit выделила $100 млн на поддержку криптовалютного рынка 25 Ноября 2022, 13:07 Для уехавших могут сохранить НДФЛ в 13% 25 Ноября 2022, 13:06 Криптобиржа Binance выделит $2 млрд на поддержку пострадавших от краха FTX 25 Ноября 2022, 13:05 Банк «Тинькофф» изменил предел для комиссии по валютным счетам 25 Ноября 2022, 13:04 Центробанк выявил рост манипулятивных стратегий телеграм-каналах 25 Ноября 2022, 11:24 Эксперты рассказали о самых надежных криптобиржах 24 Ноября 2022, 15:22 7 млн жителей Шанхая получат цифровых юаней 24 Ноября 2022, 15:21 Валютные вклады россиян упали до минимума за десять лет 24 Ноября 2022, 15:21 Аналитики раскрыли убытки ЕС от ценового потолка на газ 24 Ноября 2022, 15:20 На Уолл-стрит прогнозируют рост IT-сектора в Китае 24 Ноября 2022, 15:13 20 способов, как заработать в VK 24 Ноября 2022, 10:52 Всё о валюте понятным языком 23 Ноября 2022, 15:39 Рынок адаптируется к санкциям: из СПБ Биржи ушли все крупные акционеры под санкциями 23 Ноября 2022, 15:28 Артур Хейс прогнозирует падение биткоина до $10 тыс. 23 Ноября 2022, 15:27 Россиянам будет доступно IPO «КазМунайГаз» 23 Ноября 2022, 15:27 Госдума начала подготовку к принятию «криптовалютного» закона 23 Ноября 2022, 15:26 Состоятельные россияне выбирают консервативный подход к инвестициям 23 Ноября 2022, 15:25 МТС запускает новый магазин приложений 22 Ноября 2022, 15:02 Больше половины держателей биткоинов несут убытки из-за падения криптовалюты 22 Ноября 2022, 15:01 Российские компании осваивают взаимодействие с кредиторами из недружественных стран 22 Ноября 2022, 15:00 Гайд по венчурным инвестициям 22 Ноября 2022, 13:05 Ещё одна криптовалютная биржа может заявить о банкротстве 22 Ноября 2022, 10:13 Продажу акций IT-сектора без налогов продлили на пять лет 22 Ноября 2022, 10:13 Инструкция по использованию бизнес-аккаунта в WhatsApp 21 Ноября 2022, 15:29 26 и 27 ноября в Москве пройдёт форум PRIVATE MONEY 2022 21 Ноября 2022, 14:54 ЕС поддерживает создание транспортного коридора для обхода России 21 Ноября 2022, 14:20 Эксперт рассказал перспективах «криптовалютного» закона в России 21 Ноября 2022, 14:01 Эксперты рассказали о причинах падения продаж элитных квартир 21 Ноября 2022, 14:01 Криптоплатформа Ripple может купить активы FTX 21 Ноября 2022, 14:00 Власти поддержат региональных агропроизводителей 21 Ноября 2022, 14:00 На внутреннем рынке валюты зафиксировали дефицит ликвидности 18 Ноября 2022, 15:25 Валюты дружественных стран заняли почти треть биржевого рынка в России 18 Ноября 2022, 15:24 Криптовалюта Polygon растёт, несмотря на панику на рынке 18 Ноября 2022, 15:23 Госдума рассмотрит закон о легализации майнинга 18 Ноября 2022, 15:22 «Русгидро» разместит облигации на 20 млрд рублей 18 Ноября 2022, 15:08 Как заработать деньги на Ютубе? 18 Ноября 2022, 12:21 Водка в России стала продаваться лучше 17 Ноября 2022, 15:28 "Норникель" меняет логистику и ищет пути в Финляндию 17 Ноября 2022, 15:27 Бесконтактная оплата в Сбере снова действует: банк вернет SberPay для смартфонов Android 17 Ноября 2022, 15:25 Как Росстат оценил ВВП России в третьем квартале 17 Ноября 2022, 15:23 По мнению Тима Дрейпера к 2023 году биткоин будет стоить $250 000 17 Ноября 2022, 15:22 Граница между Россией и Казахстаном 17 Ноября 2022, 13:34 Что делать, если нечем платить кредиты? 16 Ноября 2022, 13:24 На рынке складского оборудования нарастают проблемы 16 Ноября 2022, 12:43 Россияне снова начали копить деньги 16 Ноября 2022, 12:42 Аналитики ожидают положительные результатов промпроизводства США за октябрь 16 Ноября 2022, 12:41 На рынке элитных новостроек столицы сформировался дисбаланс 16 Ноября 2022, 09:27 Ozon отчитался за третий квартал и убытки от пожара 16 Ноября 2022, 09:26 ЦБ рекомендовал брокерам предупреждать клиентов о рисках 15 Ноября 2022, 14:30 Акции «Детского мира» выросли на четверть на фоне новостей от компании 15 Ноября 2022, 14:29 Экспорт российского угля продвигается неравномерно 15 Ноября 2022, 14:28 Бизнес из регионов увеличивает продажи на Wildberries 15 Ноября 2022, 14:28 Как заработать в интернете без вложений? 15 Ноября 2022, 12:27 Биткоин снова поднялся выше $17 тыс. 15 Ноября 2022, 11:38 Акции Meta полностью убрали с российских бирж 14 Ноября 2022, 14:41 ВТБ проведет проверку цифрового рубля на мобильных устройствах 14 Ноября 2022, 14:41 Экс-офицер из США считает демократов причиной краха FTX 14 Ноября 2022, 14:40 Стоимость биткоина продолжает обновлять антирекорды 14 Ноября 2022, 14:39 Криптовалютная биржа FTX растратила более $1 млрд клиентских средств 14 Ноября 2022, 14:38 Инвестиции в ПАММ-счета 14 Ноября 2022, 10:33 Нидерландская компания Prosus подарила свою долю в VK компании 11 Ноября 2022, 14:01 Российские инвесторы стали больше интересоваться цифровыми услугами 11 Ноября 2022, 14:00 Для нефтегазового сектора поднимут налоги 11 Ноября 2022, 13:52 Американский Минторг не считает экономику РФ рыночной 11 Ноября 2022, 13:52 Информация о расследовании в отношении криптобиржи FTX подтвердилась 11 Ноября 2022, 13:51 Что такое денежный поток или Cash Flow (CF) 11 Ноября 2022, 12:47 Инвестиции для всех: 12 ноября в Москве пройдет ежегодный Форум Investment Leaders 11 Ноября 2022, 07:52 ВВП Армении и Грузии резко выросли из-за притока мигрантов 10 Ноября 2022, 13:58 Возвращение иностранных бумаг на торги не вызвало ажиотажа 10 Ноября 2022, 13:50 Binance не будет выкупать подразделения FTX 10 Ноября 2022, 13:50 Инвесторам грозит налог в 30% 10 Ноября 2022, 13:47 Клиентам «Цифра брокер» придётся отчитываться об источниках денег 10 Ноября 2022, 13:47 Что такое резервная валюта? 10 Ноября 2022, 11:43 Численность населения Индии 09 Ноября 2022, 15:14 Эксперты обещают ралли на рынке золота 09 Ноября 2022, 14:49 В октябре ПИФы снова стали терять средства 09 Ноября 2022, 14:48 Биткоин обновил двухлетний антирекорд 09 Ноября 2022, 14:47 Binance планирует выкуп зарубежных подразделений FTX 09 Ноября 2022, 14:47 Грядущая реорганизация обрушила акции «Детского мира» 09 Ноября 2022, 14:47

Обзор области консалтинга

Обзор области консалтинга
06
Октября
2022

В России консалтинг появился лишь несколько десятилетий назад, однако отрасль по оборотам уже приблизилась к затратам бизнеса на рекламу в интернете. Каким тенденциям следует рынок, как начать оказывать услуги консалтинга и в каких услугах наиболее заинтересованы клиенты консалтинговых учреждений — ответы будут даны в текущем полном обзоре.

Содержание статьи:

Что такое консалтинг?

Что такое консалтинг?
John Schnobrich, Unsplash

Внутренние бизнес-процессы подразумевают решение множества вопросов, многие из которых возникают спонтанно. Однако содержать в штате всех необходимых экспертов невозможно, зачастую к узким специалистам лучше обращаться при необходимости. Оптимальный выход из ситуации в таком случае — привлечение специалистов консалтинга.


Консалтинг — консультирование на возмездной основе владельцев и руководителей бизнеса, а также рядовых сотрудников по обширному спектру вопросов, связанных с ведением дел. Консультации предоставляются экспертами в соответствующих направлениях — юриспруденция, бухгалтерский учет и аудит, налоговое право, финансы, инвестиции и так далее. Обычно перед экспертами ставится следующая задача — решение конкретной проблемы, увеличение необходимых показателей, изменение модели бизнеса или его оптимизация.


Иногда консалтинговые специалисты не только отвечают на поставленные вопросы, предварительно они могут провести оценку материальной базы, документов, изучить мнения сотрудников или осуществить иную аналитическую работу. Консалтинг (consulting) переводится с английского языка как консультирование, систематическое оказание консультаций будет еще более точным термином. Если говорить простыми словами, то рассматриваемое явление — помощь клиенту, которая позволяет достичь поставленных результатов и целей.


Подобная услуга оказывается консалтинговыми компаниями. Это независимые организации, чья деятельность неразрывно связана с:

  • оказанием содействия компаниям в различных направлениях;

  • консультационными мероприятиями;

  • планированием управленческих и организационных задач.

Кто нуждается в консалтинговых услугах?

Кто нуждается в консалтинговых услугах?
Headway, Unsplash

Без сомнений можно сказать, что практически каждый представитель предпринимательства хотя бы один раз в жизни обращался за платной консультацией. И все же, речь идет о консультировании на постоянной основе, к которому прибегают достаточно крупные компании. Среди них можно выделить представителей, которые и составляют целевую аудиторию консалтинговых учреждений:

  • IT-компании;

  • компании, ведущие международную финансовую деятельность;

  • государство начало активно размещать заказы на консультации после взятия курса на цифровизацию и переход на дистанционные формы работы и обучения;

  • организации, которые желают отдать учетную деятельность на аутсорсинг;

  • структуры, желающие провести оценку рисков и утвердить план устойчивого развития;

  • участники рынка страхования и недвижимости;

  • банковские организации и инвестиционные фонды;

  • производственные предприятия.

В перечень могут входить любые учреждения, поскольку большинство из них регулярно сталкивается с однотипными ситуациями:

  • бизнес находится в стагнации, у руководства отсутствуют идеи по дальнейшему развитию, поэтому нужен внешний сотрудник, обладающий взглядом со стороны;

  • организация запустила сложный и многогранный проект, на каком-то из этапов становится ясно, что без привлечения сторонних специалистов, обладающих специальными познаниями, не обойтись;

  • руководитель не способен решить некоторые вопросы;

  • совладельцы не имеют общей концепции ведения бизнеса, по серьёзному вопросу между ними возник спор, разрешение которого требует единственно правильного решения;

  • планируется осуществление ревизии, необходима подготовка к этой процедуре;

  • корпоративное взаимодействие между подразделениями дает сбои, требуется его наладка;

  • продуктивность управляющего персонала необходимо повысить, либо подобрать новых эффективных сотрудников.

Какие задачи решает консалтинговая фирма?

Какие задачи решает консалтинговая фирма?
Gabrielle Henderson, Unsplash

Отечественная сфера консалтинг услуг включает 8 основных направлений. Важно учитывать, что конкретная компания может выбрать несколько областей, или вовсе специализироваться только на одной. Итак, эксперты выделяют следующие задачи:

  1. Оптимизация менеджмента.

  2. Создание эффективной маркетинговой стратегии.

  3. Повышение прибыли от операционной деятельности.

  4. Улучшение внутренних и внешних бизнес-процессов.

  5. Составление бизнес-плана.

  6. Изучение кредитной нагрузки и восстановление платежеспособности.

  7. Изучение наиболее проблемных секторов — бухгалтерия, финансы, право, производство и т.д, которые негативно влияют на прибыль и прочие основные показатели.

  8. Проведение процедур смены юридического лица, реорганизации, слияния, проведение сделок, приобретение недвижимости и ценных бумаг. К этому пункту можно отнести любые сложные сделки.

Подытожив перечень, можно сказать, что основная задача консалтинговой компании — решение наиболее острых проблем, с которыми сталкивается клиент. Даже если проблем нет, то перед консалтинговыми специалистами могут быть поставлены задачи по оптимизации и повышению рентабельности. Дополнительно перед экспертами могут быть поставлены следующие цели:

  • изучение текущего положения дел, предоставление пошаговой инструкции;

  • составление методических материалов и учебных комплексов;

  • передача определённого направления на аутсорсинг — кадры, финансы, бухгалтерия, налоги, либо проведение аудита в этой сфере;

  • выявление слабых мест, выявление излишних издержек;

  • бюджетирование;

  • разработка стратегии компании;

  • прогнозирование и управление бизнес-процессами;

  • обновление кадровой структуры, изучение полномочий персонала;

  • контроль за исполнением предложенных изменений.

Многие до сих пор по ошибке считают, что наем консультантов — прерогатива крупных компаний. Однако конъюнктура рынка постоянно меняется, сейчас в экспертной консультации нуждаются организации любых масштабов и форм, в том числе и субъекты малого бизнеса.


Наиболее яркие примеры выполнения подобных задач может показать на своем примере российское государство. Оно сотрудничает с крупнейшей отечественной консалтинговой компанией, которая уже выполнила следующие заказы:

  • создание и развитие платформы «Цифровое сельское хозяйство»;

  • консультации по созданию мультимедийной системы парка «Зарядье»;

  • изучение возможности внедрения умных коммуникаций в новом корпусе Прокуратуры города Москвы;

  • подготовка к созданию Единой медицинской системы Москвы.

Разновидности консалтинга

Разновидности консалтинга
path digital, Unsplash

Как и любое явление, консалтинг поддается классификации. В зависимости от степени взаимодействия консультанта и представителя компании, можно выделить следующие виды консалтинга:

  • обучающий — сводится к предоставлению информации, которая повышает квалификацию обучаемых в рамках определённых курсов;

  • экспертный — сначала производится анализ предоставленных документов, после чего эксперты принимают решение о внедрении тех или иных разработок в компанию заказчика;

  • процессный — направлен на взаимодействие руководства и персонала с представителем консалтинговой фирмы для достижения определённых целей.

Важно понимать, что на различных этапах проекта возможно применение комбинированных вариантов. Обучающий и экспертно-обучающий консалтинг применяются в России наиболее часто, а экспертный и экспертно-процессный — в западных странах.


Также классификация осуществляется в зависимости от сферы деятельности. При этом вне зависимости от отрасли все консалтинговые услуги обладают следующими характеристиками — отсутствует материальный результат труда (консультации неосязаемы), полная мобильность — консультанта от заказчика могут отделять тысячи километров. Также к характеристикам относится дифференциация и индивидуальность, существует высокая степень риска и неопределённость финального результата. Также аналитики в качестве одной из характеристик выделяют высокую степень конфиденциальности. Итак, современная литература выделяет 20 основных видов (направлений) консалтинга:

  • юридический — подразумевает всестороннюю поддержку компании в правовых вопросах;

  • кадровый — подбор персонала, повышение эффективности, внедрение систем мотивации, подготовка и повышение квалификации;

  • IT-консалтинг — оптимизация бизнеса при помощи цифровых решений, внедрение IT-решений и дальнейшая поддержка;

  • экологический — снижение выбросов производства, внедрение ресурсосберегающих технологий;

  • транспортный (логистический) — направлен на устранение проблем с логистикой, позволяет оптимизировать поставки и маршруты;

  • экономический — решение спорных вопросов и поиск перспектив для дальнейшего развития компании;

  • консалтинг в сфере недвижимости — поиск зданий, повышение ликвидности, привлечение инвесторов, проведение сделок с объектами;

  • психологический — изучение психоэмоциальных особенностей бизнеса, сплочение коллектива, коучинг и работа с персоналом;

  • консалтинг в сфере безопасности — снижение краж, улучшение систем наблюдения, консультирование по выстраиванию безопасного бизнеса;

  • инжиниринговый — инженерно-технические консультации при формировании производственных подразделений компании;

  • аудиторский — проверка различной документации для оценки финансовой и хозяйственной деятельности;

  • технический — позволяет снизить затраты на каждом из этапов производства;

  • политический — ведение акций, выборов, митингов;

  • личный — получение необходимой информации для личного использования;

  • лайф-консалтинг — постановка жизненных целей, укрепление собственных позиций, планирование своих действий и стратегий;

  • информационный — оценка деятельности компании, проведение аналитики, выдвижение идей по развитию бизнеса;

  • международный — выход на рынки других стран, ведение бизнеса за рубежом;

  • карьерный — обучение по грамотному поиску работы, выстраивание карьеры;

  • арт-консалтинг — поиск объектов искусства, проведение сделок с ними.

Какие методы используются в консалтинге?

Какие методы используются в консалтинге?
Scott Graham, Unsplash

Чаще всего предприниматели обращаются к консультантам с просьбой снизить расходы, оптимизировать бизнес, отыскать свежие идеи, помочь с бухгалтерией и налогами. Подобных требований в консалтинговые компании поступает очень много — в зависимости от целей выбираются методы и формы консалтинга. Формы имеют первоочередное значение, к ним можно отнести:

  1. Аналитика: эксперт изучает необходимые сведения о компании и документацию. В итоге клиент получает крупный отчёт с рекомендациями по оптимизации процессов, развитию и повышению эффективности.

  2. Прогнозирование: используются научные методики, собственные наработки эксперта, а также данные, полученные в результате анализа деятельности. На основе этих данных составляется прогноз различных перспектив компании. Например, оценивается возможность выхода на иностранные рынки или развития новых направлений. Прогноз обязательно обоснован математически, подкреплен цифрами, фактами и инфографикой.

  3. Ревизия деятельности: проводится комплексное изучение деятельности, по результатам ревизии предоставляется полный отчёт с выявленными недостатками, рекомендациями по их устранению и дальнейшему развитию деятельности.

  4. Экспертные консультации: сюда можно отнести разовые консультации по наиболее важным вопросам, а также консультирование на регулярной основе.

  5. Непосредственное участие в проекте: представители консалтинговой компании полностью погружаются в процесс и работают в проекте наравне со штатными сотрудниками клиента. Помощь выражается в конкретных действиях, которые помогают ускорить процесс и повысить качество работы.

В зависимости от формы участия, консультант подбирает конкретные методы работы. Часто может выбираться не один метод, а сразу несколько. Наиболее востребованными оказываются: интервью, опрос, общение с сотрудниками, анализ документации, совещание, структурирование и оценка информации, разработка методических пособий и рекомендаций, предоставление отчёта, а также прочие методы. Зачастую итогом консультаций становится отчёт, описывающий недостатки и предоставляющий рекомендации по их устранению, а также по дальнейшему развитию компании.

Как выйти на рынок консалтинга?

Как выйти на рынок консалтинга?
Jason Goodman, Unsplash

Серьёзный бизнес начинается с создания юридического лица, если бизнес не будет крупным, то подойдет и статус индивидуального предпринимателя. Изначально стоит определиться с количеством консультантов и направлениями деятельности. Если планируется индивидуальный бизнес, то необходимо быть узким экспертом в определенной области, что позволит быть востребованным консультантом. Коллективный бизнес возможен не только в формате консалтингового агентства, набирать экспертов можно на аутсорсе, выдавая им задания и направляя им часть выручки в виде вознаграждения.


Для входа в бизнес не требуются большие финансовые вливания, поскольку наиболее важны личностные качества экспертов и уровень их познаний в определенных отраслях. Отдельный эксперт или организация могут работать удаленно. Но даже столь легкий запуск бизнеса не избавляет от выбора модели входа в бизнес. Выделяют 4 классических варианта:

  1. Трудоустройство в консалтинговую фирму в качестве наёмного работника. Это позволит узнать бизнес изнутри, познакомиться с нужными людьми и в будущем открыть самостоятельный бизнес.

  2. Вход в бизнес в качестве субподрядчика. Зачастую консалтинговым фирмам требуются сторонние эксперты, которым отдаются целые проекты «под ключ». Такое взаимодействие не слишком выгодно в финансовом плане, однако позволяет получить ценный опыт.

  3. Частичная занятость. Вы можете выступать в качестве эксперта в свободное от основной работы время. Реализовать свой потенциал можно вечером или в выходные дни. Например, консалтинговая деятельность — это естественная подработка для преподавателей и ученых.

  4. Индивидуальное предпринимательство или открытие юр. лица — это означает полноценное вхождение в сферу консалтинга.

Как же запустить бизнес? Консалтинг услуги сейчас наиболее востребованы в интернете. Из года в год все больше потенциальных клиентов подбирают консультанта именно в сети интернет. Если вы выбрали консалтинг в качестве подработки, то можно разместить несколько объявлений или создать небольшой сайт — этого будет достаточно. Если компания будет средней или крупной, то в бюджет придется заложить средства на реализацию следующих этапов:

  • бесплатный продукт для привлечения клиентов — методическое пособие, пробная безвозмездная консультация, иная демонстрация возможностей;

  • рассылка и информирование — необходимо создать посадочную страницу, сайт, блог, создать рассылки;

  • написать уникальный пост в социальных сетях и запустить рекламу;

  • если способом привлечения клиентов выступают семинары или вебинары, то необходимо создать e-mail рассылку;

  • разъяснение своей деятельности в YouTube — маркетологи утверждают, что просмотревшие записи в видеоблоге будут приходить «теплыми» и охотнее заказывать услуги.

Этапы проведения консалтинга

Этапы проведения консалтинга
Lukas Blazek, Unsplash

Первый этап начинается задолго до обращения клиента к консультантам, а всего их выделяют семь:

  1. Клиент осознал, что у него появилась проблема. Он не может её решить самостоятельно и начинает подыскивать эксперта.

  2. Знакомство, оформление договора. Предварительное консультирование, выявление потребностей клиента и заключение договора консалтинга.

  3. Анализ данных, изучение документов. Определение сути проблемы путем сбора информации, изучения характера взаимодействия подразделений и руководства с персоналом.

  4. Создание плана по решению проблемы. Эксперт подбирает несколько вариантов решения каждой обнаруженной проблемы, проводит презентацию заказчику с обоснованием эффективности.

  5. Внедрение и контроль. Оптимальный вариант внедряется, за дальнейшей судьбой проекта наблюдает сам заказчик, либо консультант продолжает наблюдение за исполнением каждого этапа.

  6. Оценка результатов. Выдаётся итоговый отчёт о проведённой работе, если требуется, то клиенту предлагается продолжить взаимодействие.

  7. Расчёт. Клиент оплачивает услуги в соответствии с изначальными договорённостями.

Консультант должен качественно выполнять свои обязанности, иначе может наступить восьмой этап — отмена сделки и возврат денег через суд. Такое возможно, если работа проведена некачественно, а результат не оправдал ожиданий заказчика.

Преимущества и сложности

Преимущества и сложности консалтингового бизнеса в России
Icons8 Team, Unsplash

Консалтинг в России активно развивается, сейчас отрасль опирается на инновации. Но даже современные технологии не позволяют нивелировать некоторые недостатки. Рассмотрим сводную таблицу преимуществ и недостатков консалтинга:

Преимущества

Недостатки

Сотрудники консалтингового агентства в 9 из 10 случаев будут иметь более глубокие знания, чем штатные сотрудники

Руководитель консалтингового агентства сталкивается со следующей проблемой — высококвалифицированные эксперты являются редкостью на рынке. Приходится «перекупать» их или обучать собственный штат «с нуля»

Консультанты имеют большой опыт работы, поскольку работают с многочисленными клиентами и решают разнообразные задачи

Часто эксперты выполняют работу некачественно, что грозит финансовыми спорами и судебными разбирательствами

Продвинутые агентства имеют достаточно ресурсов для всестороннего и полного рассмотрения изучаемой проблемы

Консультант практически лишен карьерного роста, часто они выступают в качестве «рабочих лошадок». Уже через несколько лет они сталкиваются с профессиональным выгоранием

Консультант мобилен и всегда на связи, он имеет непредвзятое отношение к компании клиента и открыто выражает собственную точку зрения

Компания не может гарантировать 100-процентный успех, конечный результат не всегда устраивает заказчика

Он не связан трудовым договором с заказчиком, корпоративное право не накладывает на него какие-либо ограничения

Многочисленные мошенники нивелируют деятельность честных консультантов. Доверие к отрасли регулярно подрывают различные аферисты

Заказчик благодаря услугам консалтинга может быстро выйти из кризиса, повысить прибыль или расширить бизнес

Зачастую у персонала отсутствует мотивация к самообучению. Консалтинг подразумевает ежедневное получение знаний, а также внедрение новых технологий

Периодические консультации дешевле, чем содержание штатных экспертов

Услуги стоят недешево, не все компании могут их себе позволить

В России весьма лояльное законодательство, в котором консалтинг практически не упоминается, что позволяет легко запустить бизнес

 

Перспективы бизнеса

Перспективы бизнеса в сфере консалтинга
Stephen Dawson, Unsplash

Анализ отечественного рынка консалтинговых услуг позволяет сделать следующие выводы:

  1. Отечественный рынок консалтинговых услуг достаточно молод. При этом развитие отрасли идет неравномерно, оно коррелирует с финансовой обстановкой в стране. В России во время кризиса обращение к консалтингу происходит по остаточному принципу.

  2. На рынке царит монополистический тип конкуренции, её интенсивность высокая. При этом регионы страны всегда остаются открытыми для новых игроков.

  3. Законодательное регулирование консалтинга практически отсутствует. Это предоставляет следующие преимущества — легкий запуск бизнеса, отсутствие проверок, единые стандарты работы отсутствуют. Однако пробелы в законодательстве являются одновременно и недостатком — на рынке много мошенников, клиенты не чувствуют себя защищёнными, отсутствие четких требований законодательства сказывается отрицательно во время судебных разбирательств. В законодательстве не предусмотрены льготы для населения на консалтинговые услуги.

  4. Государство является важным игроком рынка — через закупки оно приобретает услуги консалтинговых агентств. Российская Федерация размещает крупные заказы на регулярной основе.

  5. Пандемия показала перспективность удалённых консультаций. При этом консультации в IT-сфере вышли на первое место из-за курса на цифровизацию.

  6. Стоит понимать, что международные рынки некоторое время останутся закрытыми. Среди зарубежных заказчиков могут оказаться лишь компании из СНГ. Сейчас международный консалтинг для российских компаний является заведомо проигрышным направлением.

Полезные материалы и итоги

Статьи и другие материалы о бизнес-консалтинге
Kimberly Farmer, Unsplash

Группы отечественных экспертов не стоят на месте, потенциальному основателю консалтинг компании в качестве источников информации стоит изучить следующие книги и статьи, содержащие наиболее актуальные данные:

За последние 10 лет объёмы отечественного рынка консалтинга выросли на 73%, при этом рост IT-консультаций вырос в кратном объёме. Столичный рынок перенасыщен консультантами, а вот регионы остаются открытыми для вновь созданных компаний. Бизнес весьма легко запустить, однако законодательство в этой отрасли будет постепенно ужесточаться. Росфиннадзор уже заинтересовался деятельностью консалтинговой отрасли, при этом проверки пока являются исключением, нежели правилом. Все вышесказанное позволит сделать соответствующие выводы и с легкостью войти в отрасль консалтинга.


Читайте также:


Покупать ли юани сейчас? Перспективы инвестирования в китайскую валюту.

Дог-френдли заведения: что стоит знать


Биография Руперта Мёрдока


Подписывайтесь на наш Telegram канал и будьте в курсе последних новостей

Подписаться
Telega plane 1
Telega plane 2
Telega line

Комментарии

(0)

Информации пока нет