Другие материалы

«Ростелеком» хочет приобрести «Мегафон» 30 Января 2023, 14:08 МТС планирует запуск собственной метавселенной 30 Января 2023, 14:07 Прогноз акций Алроса на 2023 27 Января 2023, 14:05 Прогноз курса евро на март 2023 27 Января 2023, 13:07 Застройщики ищут замену «нулевой» ипотеке 27 Января 2023, 12:54 Бумаги Fix Price пошли вверх после публикации позитивного финансового отчёта 27 Января 2023, 12:54 Акции «Полиметал» пошли вверх после новостей о возможном переезде в Казахстан 26 Января 2023, 16:03 Выручка Fix Price выросла на 20,5% 26 Января 2023, 16:02 Прогноз биткоина на февраль 2023 26 Января 2023, 12:55 Минфин поддержал налогообложение майнинга 25 Января 2023, 11:48 Брокер «Газпромбанка» предупредил о возможных отказах вывода валюты 25 Января 2023, 11:47 Эксперты рассказали о перспективах Netflix 24 Января 2023, 13:32 Продажи X5 Group выросли на 18,3% за год 24 Января 2023, 13:31 Прогноз акций Норникель на 2023 24 Января 2023, 09:00 Прогноз акций Сбербанка на 2023 24 Января 2023, 08:13 Крупнейшим криптобанкам США пришлось занять у федеральных банков более $13 млрд 23 Января 2023, 13:22 Бывший президент FTX.US привлек $5 млн на развитие нового стартапа 23 Января 2023, 13:12 Прогноз акций Татнефть на 2023 23 Января 2023, 12:37 Прогноз акций Магнит на 2023 23 Января 2023, 09:03 Спрос на элитные новостройки в Москве уменьшился вдвое 19 Января 2023, 13:56 Центробанк увеличил перечень валютных курсов 19 Января 2023, 13:55 Прогноз курса доллара на февраль 2023 19 Января 2023, 13:35 НРД рассказал о списании российских активов за границей 18 Января 2023, 13:22 На российский рынок вышло менее десятка новых иностранных брендов за год 18 Января 2023, 13:21 Прогноз курса доллара на март 2023 18 Января 2023, 11:32 Трастовый фонд 17 Января 2023, 15:09 Экспорт российской нефти в Индию вырос в 33 раза 17 Января 2023, 13:03 Россияне стали главными иностранными покупателями жилья в Дубае 17 Января 2023, 13:02 Прогноз курса евро на февраль 2023 17 Января 2023, 08:31 Крупные криптовалютные проекты увольняют сотрудников 16 Января 2023, 13:33 В США рассказали о стоимости СПГ для Европы 16 Января 2023, 13:32 Инвесторов защитили от переплат по НДФЛ 13 Января 2023, 15:28 Банкам могут запретить навязывать заемщикам страховку 13 Января 2023, 15:28 VII конференция «Информационные технологии в казначействе» 17 февраля 13 Января 2023, 14:49 IX конференция «Внутренний контроль и внутренний аудит как инструменты повышения эффективности бизнеса» 16 февраля 13 Января 2023, 14:43 Депозиты банков в ЦБ РФ составляют 5,3 трлн рублей 12 Января 2023, 15:07 Киргизия предложит крупным инвесторам 10-летние визы 12 Января 2023, 15:07 Из-за нефтяного потолка прибыль России снижается на $170 млн в день 11 Января 2023, 15:15 Эксперты ожидают ухода с рынка до 25 банков 11 Января 2023, 15:14 Варрант - что это такое? 11 Января 2023, 10:55 Федрезерв США рассказал о дальнейших изменениях ставки 10 Января 2023, 14:40 Минфин Бельгии начал рассматривать заявления российских брокеров 10 Января 2023, 14:39 Бизнес-идеи, которых нет в России 10 Января 2023, 11:50 Что такое маржин колл 10 Января 2023, 07:31 Стоимость бензина в США 10 Января 2023, 07:26 Что такое ревальвация? 09 Января 2023, 14:09 На российском рынке ипотеки формируется пузырь 09 Января 2023, 13:28 Бизнес сообщил о нарушении квот на выбросы из-за нехватки импортного оборудования 09 Января 2023, 13:27

Инструкция, как составить бизнес план

Инструкция, как составить бизнес план
28
Ноября
2022

В основе коммерции лежит оригинальная идея, которая заставит клиентов осуществить покупку. Однако грамотная идея не выступает гарантом успешного запуска своего дела. Выпуск бизнес-плана даст возможность получить пошаговую инструкцию, педантичное следование которой приведет к искомому результату. 


Бизнес-план — это детальное описание вашего проекта, содержащее математические расчеты, горизонты планирования с раскрытием перспектив. Документ нужен не одним новобранцам, которые только встают на путь настоящего бизнесмена. Даже матерые предприниматели временами нуждаются в составлении плана, он требуется в следующих случаях. Для защиты проекта в местной администрации, получения грантов, для кредитования в банковских структурах, для направления партнерам и инвесторам. Он нужен для команды сотрудников, что даст им шанс лучше осознать цели, корпоративные задачи.


В пошаговой инструкции мы детально разберем составление бизнес плана, изучим базовые ошибки новобранцев, зафиксируем полезную информацию для каждого этапа в отдельности. 

Содержание статьи:

Понятие бизнес-плана

Для углубленного понимания изложим изучаемое понятие простым языком. Бизнес-план — подробная инструкция, где описаны шаги и действия, а также сроки их выполнения. Такой документ обязан содержать элементы презентации и наглядные материалы, однако создается он не с той целью, чтобы впечатлить инвесторов или банковских клерков. Он раскрывает стратегию развития, учитывает фундаментальные риски, помогает лучше понять суть коммерческой направленности. Бизнес-план обладает единой структурой, что предоставляет возможность найти системные недостатки и недоработки, которые не видны при обычном подходе к запуску своего дела.


Прежде чем перейти к дальнейшему изучению, стоит обозначить фундаментальные правила. Они способны переквалифицировать бизнес-план в настоящую инструкцию, даже если он нужен вам в формальных целях. Эти правила будут сопровождать читателя на протяжении всей статьи:

  1. Применяйте графики — если вы сразу начнете визуализировать аналитические данные, то мгновенно получите выводы о динамике проекта и его внутренних процессов.

  2. Приводите в пример цифры — любые идеи или показатели в обязательном порядке отображаются в материально-финансовом измерении. Даже если вы не сильны в цифрах, то стоит призвать на помощь эксперта;

  3. Не надейтесь только на себя — команда подготовит более продуманный документ. Привлеките родителей, супруга или детей, если описываете будущее малого предприятия. Вам не стоит избегать помощи платных консультантов, если разговор идет о более крупном предприятии;

  4. Разрабатывайте горизонты планирования — одна стратегия на 5 лет будет неэффективна, первый год распишите помесячно, второй — поквартально, далее будут идти ежегодные задачи. Предсказать будущее невозможно, но стоит внести определенную детализацию.

  5. Ставьте реалистичные цели, делайте подразбивку — японская идеология «кайдзен» предлагает каждый день вносить небольшие улучшения в свое дело. Возьмите это правило за привычку, регулярно закрывая небольшие цели.

Основу бизнес-плана составляет информация, чтобы не нарушить общую логику проекта, необходимо разделить всю информацию на 3 логических блока. Сформулировать исходное состояние бизнеса (в каком состоянии он пребывает сейчас). Указать финальный результат (к чему вы придете после выполнения стратегии) и описать шаги, которые претворят в жизнь бизнес-план. По содержанию необходимо включить в документ следующие сведения:

  1. Данные об инициаторе проекта — базовые сведения о физическом лице, ИП или юридическом лице, которые относятся к субъектам планирования.

  2. Описание создаваемых товаров, услуг, а также потенциальных разработок или новшеств.

  3. Анализ рынка и конкурентов, выявление причин, которые могут снизить прибыль бизнеса. Описание основных рисков, сопутствующих конкретному избранному направлению.

  4. Маркетинговые исследования и стратегия — как компания выведет продукт на рынок или увеличит зону своего влияния.

  5. Экономическое обоснование своего дела — необходимо описать откуда будет поступать прибыль, из чего состоят основные траты и убытки.

  6. Социальный эффект от идеи, ее новизна.

Больше времени необходимо уделить цифровой инфографике, слайдам, видеозаписям и даже опросам потенциальных клиентов. При этом не стоит злоупотреблять медиа-данными, поскольку можно уйти в сторону, не раскрыв сути идеи. 


Основная цель бизнес-плана — убедить партнеров, кредиторов и инвесторов в том, что проект имеет будущее в сфере инвестирования. Он может многократно окупить вложенные средства и силы, а также будет необходим в обществе. В основе планирования лежит принцип «Планируй — Делай — Проверяй — Действуй», он повторяется до совпадения намеченного результата с плановыми показателями.

Функции бизнес-плана, его виды, цели

Бизнес-планы по целевой аудитории (те, кому он предназначается) дробятся на две больших группы:

  • для внутренних пользователей — акционеры, руководители, сотрудники компании;

  • для внешних субъектов — государственные органы, кредитные организации, инвесторы, партнеры.

Внутренние нужны преимущественно для руководителей или сотрудников, они очерчивают передовые векторы коммерции, делают ее эффективнее, указывают на недочеты в стратегии и способы их корректировки. Поэтому крупные компании ежеквартально обновляют бизнес-планы, чтобы провести презентацию для акционеров на ежегодном собрании. Бизнес-планы для внешних структур отправляются к всевозможным контрагентам и властным органам — в правительство, инкубатор инноваций, соцзащиту. И всем тем, кто планирует вложить в вас средства или занимается кредитованием. 


По целям планирования выделяются 5 видов планирования. Документу задается нужная тематика и направление, что даст возможность добиться результата:

  1. Для старта — востребован у тех, кто только задумывается о своем деле, желает просчитать прибыль и риски. Также у начинающих, которые начали бизнес, но по каким-то причинам ранее не интересовались планированием.

  2. Для получения финансирования (для инвестора, банка или госоргана).

  3. Антикризисный — стратегия по нивелированию кризисных явлений.

  4. Для отчетности или описания стратегии в будущих периодах — оптимален для инвесторов и ежегодных акционерных собраний.

  5. Для покупки или продажи бизнеса — документ даст оценить стороне сделки его успешность.

Еще разработка бизнес плана реализует на практике важные функции такого документа:

  • прогнозирование будущего компании;

  • оценка места компании на рынке;

  • разработка стратегии, тактики;

  • раскрытие положительных сторон компании перед третьими лицами;

  • регулирование кадровой политики, методическая помощь сотрудникам и руководству;

  • повышение мотивации сотрудников или руководителей за счет конкретизации целей;

  • получение доступной аналитики, выявление недочетов, указание на способы их исправления.

Кому и когда требуется бизнес-план?

Необходимый и распространенный вариант — «планирование для себя», применяется в двух случаях:

  1. Предварительное изучение полезности проекта — такой документ отсеивает неприемлемые варианты для запуска своего дела, формируется в виде презентации или небольшого документа на 10-20 страниц. Он содержит исследования, прогнозы, сведения о продуктах, анализ доходов и трат, а также оценку перспектив проекта.

  2. Предельно полная инструкция для запуска бизнеса «с нуля» — пакет документов, который считается подробной стратегией по развитию. Он указывает на направления развития и ведет бизнесмена от процесса регистрации ИП или ООО до получения первой прибыли. Содержит точные, полные, достоверные сведения. План корректируется, уточняется и модифицируется во время всего жизненного цикла бизнеса. Это основной инструмент для «сквозного» управления, который превращается в «настольную книгу» бизнесмена.

Следующий случай — «бизнес-план для руководства». Документ составляется и преподносится вышестоящему руководителю или акционерному собранию, либо иному коллегиальному органу управления. Он позволяет определить пути развития, подобрать конкретные инструменты, оценить текущее состояние компании и ее эффективность, а также указывает на будущие изменения в бизнесе. Указывается чистая прибыль, интересность для инвесторов, способы их привлечения и прочие параметры.


Еще одна разновидность — «бизнес план для кредитора», здесь бизнесмена могут ожидать такие направления:

  1. Предоставление бизнес-плана в ознакомительных целях — менеджер банка ознакомляется с документом, оценивает динамику предприятия и предлагает конкретный кредитный продукт с учетом полученной информации. Такой документ предоставляется в свободной форме.

  2. Проверка наличия интереса у банка — бизнес-план содержит данные об инициаторе и о самом проекте, подчеркивает преимущества, дает обоснование успешности с экономической точки зрения. Составляется также в произвольной форме. 

  3. Получение от банка инвестиций или кредитования — представляет собой заявку на финансирование со стороны банка. Бизнес-план составляется по требуемой форме, обычно занимает от 50 до 300 страниц, к нему предъявляются повышенные требования.

Последний случай — «бизнес-стратегия для инвестора». В зависимости от стадии отношений можно разделить на:

  1. Начальная презентация, которая позволяет привлечь внимание инвестора и напоминает коммерческое предложение, не призывающее к конкретным действиям.

  2. Предоставление основной информации о проекте — промежуточный этап, который подразумевает максимально эффективное изложение на 15-20 страницах. К такой разновидности применяются жесткие требования.

  3. Инвестиционное предложение — внимание концентрируется на условиях вступления инвестора в сделку, прочая информация о планировании представляет собой приложение и излагается довольно сжато. Осуществляется создание бизнес плана с единственной целью — вхождение инвестора в проект на обозначенных условиях.

Как составить бизнес-план?

В деловом мире есть негласные требования, которые предъявляются к планированию. Их соблюдение поможет получить финансирование и создать стабильную компанию, которая будет приносить прибыль.


Суть излагается кратко и информативно. Инвестор в 9 случаях из 10 откажется читать «талмуд» на 100-300 страниц. Даже если у документа многоуровневая структура, требуется огромная масса сопутствующей информации для получения значимой суммы, необходимо создать ключевой раздел, который быстро и наглядно отразит суть. Все прочие данные стоит вынести в приложения. Если инвестор сочтет нужным, то он сможет в любое время обратиться ко второстепенной информации.


Документ должен быть доступным и понятным. Необходимо подстроиться под психологию инвестора, которому он будет предъявлен. Люди, которые вкладывают средства, не всегда знакомы с научными терминами. Даже если инвестор помогает молодежным проектам, он не всегда готов общаться с юными бизнесменами на сленге. В плане должен быть раздел, который наглядно отображает почему нужно платить, какой будет сумма и какие преимущества взамен будут предоставлены.


Элементы плана нужно подвергнуть тестированию. Прежде чем пойти к инвесторам или кредиторам, необходимо проверить работает ли план. Целиком документ проверить не получится, а вот работа отдельных положений вполне поддается проверке. Узнайте мнение потенциальных клиентов, ознакомьте фокус-группы с товаром, проведите его исследования, обратитесь к экспертам, чтобы те подтвердили состоятельность идеи. Полученные данные включите в бизнес-план. Если вы покажете в цифрах и примерах, что продукт заинтересовал клиентов. А его потребители получили реальную пользу, эксперты поставили высокие оценки, то инвесторы наверняка заинтересуются и вариант им покажется беспроигрышным.


Определение целей и задач. Для привлечения инвестиций недостаточно открыть одну торговую точку. Бизнес-план должен показать, что через 3-5 лет точек будет несколько, а проект начнет захватывать страны СНГ.Предприниматель увидит перспективы и получит множество небольших, но важных целей, а инвесторы смогут оценить объем прибыли на разных этапах существования проекта.


При написании работы также стоит уделить внимание важным критериям, которым должно отвечать содержимое документа:

  1. Единство структуры — цели, задачи, инструменты и различные этапы не должны иметь противоречий, документ должен иметь «общую логику», а все разделы должны гармонично дополнять друг друга.

  2. Непрерывность действий — создавайте план для достижения целей, а не для галочки. На каждый возникающий вопрос в нем должен находится ответ, бизнес-план обязан содержать непрерывный поток идей, реализация которых позволит ежедневно вносить небольшие улучшения в работу. Улучшения в итоге выльются в огромные достижения.

  3. Гибкость — бизнес-план не может быть идеальным, если какой-то инструмент перестал работать, то структура документа должна позволять вносить изменения без ущерба для самой компании.

  4. Точность — после составления необходимо перепроверить итоговый план и пересчитать данные, все ошибки должны быть устранены еще на этапе подготовки.

Содержание бизнес-плана и пошаговая инструкция по выполнению

Пошаговая инструкция покажет как правильно составить бизнес план. Самый востребованный стандарт называется UNIDO, он был разработан самым первым Организацией объединенных наций, все прочие (TACIS, KPMG и ЕБРР) считаются его частичными или полными копиями. Всего ваша работа будет содержать 9 разделов, они создаются в первую очередь. После составления основы пишется содержание бизнес плана, резюме и титульный лист.

Раздел 1 — «О компании»

В данном разделе необходимо описать:

  • выбранную организационно-правовую форму;

  • имена владельцев компании, ключевых управленцев, а также степень их участия в проекте;

  • расположение предприятия, основные инструменты производства;

  • актуальные финансовые показатели, желаемый размер инвестиций.

Если проект еще не запущен, то бизнес-план будет отражать текущие и предстоящие затраты. Если предприятие уже существует несколько лет, то стоит включить сведения о выручке за последние периоды. Также нужно указать валовую и чистую прибыль, расходы на эксплуатацию материальной базы, а также бухгалтерский баланс. 


Указывая владельцев, описывайте их вклад любого плана: создание идеи, разработка ПО или владение секретной технологией производства. Все нематериальные заслуги необходимо указать в реальном денежном исчислении. Пусть оценка будет не самой точной, но адекватной.


В рассказе о месте положения сделайте акцент на инфраструктуре района и его жителях. Опишите как можно добраться на транспорте до вашей организации, кто проживает в районе и какова финансовая активность клиентов. Насколько предприятие удалено от центра, существуют ли поблизости партнеры, склады, поставщики.

Раздел 2 — «Рынок и отраслевая аналитика»

Завоевать успех можно лишь тем, кто знаком с рынком. Перед созданием и формирование плана необходимо провести исследования и собрать максимальное количество информации как о самой отрасли, так и вашей нише в частности. С этим вам помогут сайты ФНС и Росстата, Общероссийский классификатор деятельности, а также тематические интернет-издания. 

В текущем разделе необходимо указать:

  • описать краткую историю отрасли в вашем регионе;

  • указать факторы, влияющие на рост сектора;

  • описать перечень товаров или услуг, а также покупателей, поставщиков;

  • представить лидеров отрасли, основных конкурентов;

  • тенденции отрасли, ее финансовую емкость;

  • ключевые маркетинговые стратегии, присущие для вашего направления.

Провести исследование поможет похожий бизнес в вашем городе или регионе. Опросите клиентов компании, узнайте средний чек и периодичность оказания услуг. Далее зафиксируйте результаты на страницах документа. Итогом этого раздела будет качественно описанный портрет клиента, также необходимо предсказать рост целевой аудитории в будущем.

Раздел 3 — «Продукт компании»

Ключевой раздел вашего труда, поскольку компания создается ради производства товара, который будет приносить основную прибыль. Запомните, что до инвесторов, кредиторов или руководства необходимо донести две идеи, напрямую связанные с продуктом. В чем состоит новизна идеи и какую пользу принесет продукт потенциальному клиенту?

Второстепенной, но не менее важной будет выступать следующая информация:

  • описание полезности продукта для целевой аудитории;

  • жизненный цикл продукта — от момента возникновения потребности у клиента до удовлетворения ее;

  • как покупатели будут узнавать о продукте, как будут приобретать его;

  • каким будет доход от каждого продукта или услуги;

  • какая инфраструктура потребуется для производства, дистрибуции;

  • будет ли осуществляться регистрация прав на торговую марку или промышленный образец, как такие права будут защищены, кто будет получать лицензионные отчисления при их наличии.

Ценность продукта необходимо грамотно сформулировать и сравнить с товарами конкурентов. Спрогнозируйте влияние развития технологий на продукт, каким вы его видите через несколько лет? На этом этапе не обойтись без прототипов, макетов и презентаций, рабочий образец продукта — лучший способ, который убедит инвесторов в полезности идеи. 

Раздел 4 — «План производства»

В этом разделе нужно описать усилия, которые стоит приложить, чтобы продукт вышел на рынок. В плане производства стоит указать наличие мощностей у предприятия, расценки на сырье и инструменты, а также необходимые трудовые ресурсы. Желательно придерживаться следующей структуры:

  • базовые характеристики оборудования, условия производства;

  • себестоимость продукта;

  • перечень контрагентов, поставщиков сырья;

  • объемы производства, их динамика;

  • логистические возможности, наличие автопарка, затраты на доставку;

  • количество персонала, квалификация, требования к специалистам.

Каждый производитель зависим от разных ресурсов — от цен на газ, электричество или сырье. Поэтому необходимо на основе официальной информации создать прогноз цен на ресурсы, от которых зависит себестоимость товаров, объемы производства.

Раздел 5 — «Организационная структура предприятия»

Даже если сейчас вы работаете самостоятельно, то этот пункт потребуется обязательно, поскольку в перспективе предприятие ожидает расширение. Раздел затрагивает все человеческие ресурсы, которые будут вовлечены в процесс — сотрудники, подрядчики, партнеры, логистические службы и аутсорсинговые структуры. Здесь нужно описать:

  • иерархическую структуру компании;

  • участки ответственности специалистов;

  • сколько специалистов будет на аутсорсе, сколько будет расходоваться средств на внештатных работников;

  • команду управленцев, ее сильную и слабую стороны;

  • категории работников, расходы на зарплату.

Все данные лучше сформировать в виде схемы или инфографики, чтобы наглядно показать иерархическую структуру, функции персонала и состав руководства компании. Рекомендуется описать потенциал каждого управленца, прописав индивидуальные точки роста. Также необходимо раскрыть юридические нюансы, связанные с организационной структурой.

Раздел 6 — «Маркетинговая концепция»

Маркетинг позволяет привлечь больше клиентов. Привлекая маркетологов, поставьте перед ними задачи, которые соприкасаются с ключевыми целями бизнес-плана. Если общая цель — увеличить прибыль на 20% за год, то подумайте о том, как применить маркетинг в этом направлении.


Вот что прописывается в этом разделе:

  • краткое описание целевой аудитории;

  • анализ финансовой состоятельности клиентов;

  • описание преимуществ продукта;

  • методики ценообразования;

  • внедрение рекламы, ее распространение.

Преимущества продукта составляются на основе интересов клиента, а ценообразование складывается на основе финансовой состоятельности аудитории. Также необходимо провести исследование рынка, чтобы понять какие рекламные каналы окажутся приемлемыми. 

Раздел 7 — «Продажи»

Здесь необходимо ответить на вопрос — кто будет заниматься продажами? Какие функции будут возложены на отдел продаж и какая стратегия предусмотрена для его сотрудников. Если собственного отдела не будет, то необходимо указать на аутсорсинговые услуги. Также нужно просчитать ежегодный темп роста продаж, опираясь на реальные цифры из своей отрасли. Здесь зафиксируйте:

  • ориентировочное количество клиентов;

  • затраты на ведение продаж;

  • доход от каждого направления продаж;

  • тактика заключения сделок.

Совокупное количество клиентов позволит узнать максимальный доход от продаж. Инвесторам и кредиторам будет интересно узнать такую информацию. Будет ли использоваться CRM-система для продаж, по каким каналам будут привлекаться клиенты. Как будет выглядеть воронка продаж — так называется путь, который проходит покупатель от проявления интереса до реальной покупки. Дополнительно стоит обозначить инструменты продаж, которые будут применяться — холодные и горячие звонки, рассылки, посадочные страницы или реальные встречи с клиентами.

Раздел 8 — «Финансовый план»

Наличие финансов и их умелое распределение является основой долголетия предприятия. Инвесторы считают, что компания является артерией, по которой финансы должны течь непрерывно. Изучив этот раздел, инвестор должен изъявить желание вложить собственные средства, а у новичка должно возникнуть желание запустить собственное дело. Вот что указывается в финансовом разделе:

  • источники финансирования (собственные средства, кредиты, инвестиции);

  • объем продаж, планы на будущие периоды;

  • график основных платежей;

  • косвенные и прямые траты;

  • детализация денежных потоков;

  • порог рентабельности (точка ROI), чистая прибыль.

Внесите в этот раздел все расходы — аренда, коммунальные платежи, сырье и другие. Укажите как будут использованы средства инвесторов, когда будут погашены основные кредиты. Спрогнозируйте чистую прибыль, выручку и валовую маржу. Также потребуется предоставить график с помесячным анализом денежных потоков. Учтите, что такие потоки учитывают реальные деньги в обороте, они не связаны с прибылью напрямую, поэтому первые месяцы окажутся убыточными. 

Раздел 9 — «Возможные риски»

Негативные сценарии уже должны быть заложены в цену конечного продукта. Опишите сильные и слабые стороны компании, укажите на основные риски, с которыми сталкиваются рыночные игроки в вашей отрасли. Если события начнут развиваться в неправильном направлении, то у вас должна быть определенная стратегия. В этом разделе опишите:

  • внутренние и внешние угрозы;

  • основные индикаторы риска;

  • порядок действий при возникновении индикатора.

Данный раздел окажется самым нестабильным, ведь рыночная обстановка регулярно меняется, а вместе с ней меняются и риски. Выделите базовые зоны риска — партнеры, сотрудники, каналы продаж, потребители, а затем создайте индикаторы риска. Так называются показатели того, что ситуация начинает выходить из-под контроля. Вашим преимуществом станет штатный сотрудник, который будет отслеживать индикаторы и оценивать эффективность принятых мер.

Содержание

После составления основного текста стоит уделить внимание содержанию. Этот раздел отвечает за навигацию по документу, здесь указываются наименование разделов и номера страниц.

Резюме

Под резюме понимается краткая «выжимка» из всех разделов. Это самая яркая и значимая часть документа, она предназначена для быстрого ознакомления с бизнес-планом. Инвестор должен уловить суть идеи бизнеса, изучить финансовые показатели и познакомиться с графикой. Резюме содержит такую информацию:

  • краткая история появления компании или идеи;

  • описание стратегии, продукта;

  • портрет клиента и исследования, связанные с аудиторией;

  • этапы развития компании, цели, глобальная миссия;

  • основные показатели фирмы.

Если свое дело только создается, то у него нет выручки и прочих показателей. Для такого проекта нужно указать предполагаемые затраты, объем привлекаемых кредитов и инвестиций, а также указать период окупаемости. Существующий бизнес должен показывать стабильные результаты, поэтому необходимо отразить выручку, чистую прибыль за последние 2-3 года. 

В резюме особое внимание нужно уделить конкретным показателям в денежном выражении и графикам. Обязательно включите в этот раздел: прогноз роста продаж, анализ денежных потоков, результаты исследования рынков и отрасли в целом. В отдельныепункты бизнес плана нужно включить цели. Завершить резюме можно описанием миссии — читателю необходимо лаконично рассказать о причинах существования компании, ее пользе для социума.

Титульный лист

Считается «лицом» работы. Это первое, с чем столкнутся инвесторы, кредиторы или руководство. Работа над титульным листом может стать поводом для создания единого стиля, логотипа или замены названия проекта на более подходящее. Привлекательный титульный лист должен содержать:

  • название проекта, девиз или слоган;

  • род деятельности;

  • контактные данные составителя;

  • дату запуска, сроки;

  • имя автора работы.

В названии можно отразить направленность, например, «бизнес-план создания организации» или «антикризисный бизнес-план». После того, как все сделано, не забудьте создать приложение к плану, куда будут прикреплены графики, исследования и различные документы.

Ошибки создателей бизнес-планов

Каждый бизнес-план не похож на другой, различаются отрасли, цели, а также пути развития. Однако такие документы составляются по типовой структуре, поэтому часто авторы допускают стандартные ошибки, которые можно выделить и обобщить. Вот как создать бизнес план без ошибок:

  1. Цели проекта не соответствуют потенциалу компании. Создатель компании может оказать слишком амбициозным, инвесторы быстро «вычислят», что у компании нет собственных оборотных средств, низкая прибыль, а возможности по привлечению финансирования отсутствуют. Другой вид ошибки — занижение объема требуемых инвестиций.

  2. Объем документа превышает 40 страниц — зачастую к бизнес-плану не устанавливаются жесткие требования, при этом автор создает огромный план на несколько сотен страниц. Адресаты не будут читать такое «сочинение», поэтому стоит отделить «зерна от плевел» и сократить объем.

  3. Бизнес-план не отвечает предъявляемым требованиям. Зачастую банки требуют предоставить план по нужной форме, которую нужно строго соблюсти. Любые отклонения от стандарта приведут к нежелательным последствиям. Поэтому вопрос о форме стоит сразу задать менеджеру в банке или представителю инвестора.

  4. Сведения о поставщиках оборудования, сырья или «расходников» отсутствуют. Фраза «приобретение станков в строительном магазине» не устроит тех, кто будет изучать бизнес-план. Поставщиков нужно описать детально, как и все ключевые покупки для нужд компании.

  5. Нет четкого плана по привлечению средств и их возврату. Источник финансирования нужно указать конкретно, как и саму сумму займа. Математически нужно просчитать ежемесячные платежи по кредиту указав источники средств, за счет которых будет выплачиваться задолженность.

  6. В модели не учтено время на раскрутку. Динамика развития и прибыли должна увеличиваться плавно. В расчетах стоит учесть, что в первое время бизнес не сможет работать на полную силу.

  7. В расчетах не учтена амортизация. Станки и оборудование изнашиваются, поэтому затраты нужно плавно перекладывать на покупателя, постепенно увеличивая стоимость продукта. Бизнес-план без учета амортизации приведет к повышенным расходам.

  8. Выводы не подтверждены исследованиями. Некоторые выводы покажутся инвесторам голословными, если не будут подкреплены реальными исследованиями. Прикинуть «на глаз» не получится, каждый показатель нужно обосновать математически. 

  9. Анализ конкурентов отсутствует. Даже если вы укажете, что в вашем городе нет конкурентов, то стоит указать их конкретное местоположение, пусть они даже находятся в соседнем регионе. Также нужно выявить проходимость, средний чек, мнения клиентов, что позволит лучше узнать конкурентов и их финансовое положение.

  10. Слишком быстрое исполнение проекта (сроки). Специалисты советуют брать негативные сценарии и учитывать максимальные расходы, это позволит реалистично оценить сроки и суммы.

Кто создает бизнес-план?

Самое первое, что приходит в голову — написать документ самостоятельно. Можно взять готовый образец в интернете и модифицировать под собственные задачи. Такой вариант оптимален для предоставления в службу занятости или для собственных целей небольшого предприятия. Если проект более масштабный, то перед человеком встает задача ничего не забыть и просчитать все нужные параметры. 


Некоторые руководители имеют аналитические навыки и в одиночку просчитывают практически любые показатели. Другие бизнесмены считаются лидерами по жизни, обладают «финансовым чутьем», но подобную работу стремятся делегировать, чтобы сэкономить личное время. Второй вариант позволит избежать ошибок и пройти это испытание с первого раза. Вот где можно заказать бизнес-план:

  • консалтинговые компании;

  • отделы крупных финансовых предприятий;

  • специалисты финансового планирования, которые работают на себя.

При заказе бизнес-плана стоит учесть, что со специалистом придется работать в тесном контакте. При подготовке проекта к вам будут регулярно обращаться с уточняющими вопросами, что позволит достичь искомого результата.

Где взять готовый документ и стоит ли это делать?

Не стоит рассчитывать, что получится скачать готовый документ из интернета и выстроить по нему свою деятельность. Каждое начинание уникально — в каждом индивидуальном кейсе присутствуют собственная финансовая модель и различные нюансы, которым в готовых вариантах внимание не уделяется. 


При этом стоит отметить, что некую пользу из готовых решений извлечь можно:

  • использовать как шаблон для своего первого плана;

  • для знакомства с неизвестной вам коммерческой сферой;

  • когда требуется формальный бизнес-план «для галочки».

Вот где можно скачать готовые варианты:

  1. Агрегатор бизнес-планов — здесь собрано около 1000 готовых бесплатных решений, при этом понравившийся документ можно переделать под себя, достаточно привлечь экспертов сайта к этому вопросу.

  2. БиПлан — на сайте представлено около 100 документов, доступ к ним платный, но цена адекватная (1000-2000 рублей). Такой шаблон позволит ознакомиться с отраслью, в которую вы планируете войти.

  3. Альтера Инвест — на сайте представлено около 400 проектов, преимущество площадки в том, что базовая версия стоит 990 рублей. Если шаблон подходит, то можно приобрести расширенный с полными расчетами.

  4. Магазин исследований РБК — готовые решения высочайшего качества, доступно 1660 документов, средняя цена которых находится в диапазоне 25000-30000 рублей.

Часто задаваемые вопросы

Для чего составляется бизнес-план?

Это основной документ, отражающий модель развития бизнеса и его перспективы. Он необходим предприимчивым людям для самоконтроля, государственным учреждениям для предоставления грантов и льгот для бизнесменов, банкам для выдачи кредитов, а инвесторам для финансовых вливаний. Также бизнес-план является долгосрочной стратегией, на которую будет опираться руководство компании.

Кто разрабатывает бизнес-план?

Представители малого бизнеса зачастую это делают самостоятельно. Также план можно скачать из интернета, либо привлечь специалистов из сферы консалтинга или частных бизнес-специалистов.

Что должно входить в бизнес-план?

Документ должен иметь четкую структуру по стандарту UNIDO (9 разделов). Также в бизнес-план должны войти исследования, опросы, графики, рыночные обзоры и элементы визуализации. Акцентировать внимание стоит на разделе «Резюме», который будет служить квинтэссенцией вашего труда.

Какие разновидности бизнес-планов существуют?

Разновидности помогают найти ответ на вопрос —как сделать бизнес план пригодным для тех или иных целей. Внешний бизнес-план отправляется в сторонние организации для привлечения грантов, кредитов и инвестиций. Внутренний бизнес-план используется для запуска дела или для его развития — актуален для самого ИП, сотрудников компании и ее руководителей.

Заключение

Резюмируя, стоит выделить главные моменты:

  1. Процесс по запуску своего дела разбивается на небольшие шаги и этапы, которым следуют бизнесмены. Это позволяет оценить рентабельность идеи, основные траты, потенциальные доходы. После запуска предприятия бизнес-план становиться «настольной книгой» руководителя. 

  2. Основой документа является финансовая модель. Она позволяет разумно оценить возможности компании и соотнести их с желаниями владельца. 

  3. Самостоятельная подготовка помогает впитать в себя коммерческие идеи, однако аналитика доступна не каждому. Из нашего материала вы узналикак написать бизнес план, но если опыта еще недостаточно, то лучше заказать готовую работу под свои цели и задачи.

  4. Если бизнес-план нужен для получения крупного кредита в банке, то такой объемный документдолжного уровня стоит заказать в консалтинговом агентстве. 

В условиях рыночной экономики любое коммерческое дело начинается с бизнес-плана. Если вы намерены в дальнейшем работать по нему, то не стоит делегировать всю работу другим, примите участие в составлении, применив полученные навыки. Помните, что любой стартап индивидуален и готовые проекты нужны только «для галочки».


Подписывайтесь на наш канал в Дзене!


Читайте также:


Магазин в формате дрогери: что это и как его открыть?


Что такое краудфандинг?


Зачем компаниям выпускать облигации?

Подписывайтесь на наш Telegram канал и будьте в курсе последних новостей

Подписаться
Telega plane 1
Telega plane 2
Telega line


Комментарии

(0)

Информации пока нет